师东马上建议道：“当前若要留住我们的代理商，最直接的办法就是把我们刚刚建立起来的现款进货制度放宽，我们也赊销，至少要赊销30%，来抵挡现代汉方的冲击，留住我们的代理商。”
一旁的司马春燕插话道：“我给我们各地的客服机构也打过了电话，他们反馈信息说，这几天咨询电话比较冷，尤其是那些询问从代理商手里进货价格的电话格外少，可以说，有部分原来思邈中药世家的经销商，由于不受独家协议的制约，早就瞄准了索特现代汉方这个产品了。”
“如果这样，只能说明我们向我们的代理商承认，前期现款现货和让他们买断经销权的要求是我们为了圈钱而采取的措施，这样一来，前半年我们苦心经营的思邈品牌和好不容易抢来的市场份额就会一夜之间流失。”宿岱言从烟盒里抽出一支烟，缓缓点上，之后略作停顿，又从烟盒里抽出一支烟，扔给了对面的师东，看见司马春燕站在旁边，宿岱言从口袋里摸出一块口香糖来递了过去。
尽管宿岱言的动作引发了师东和司马春燕的笑声，但是两人却觉察出宿岱言内心的彷徨，他这些琐碎的动作与以前斩钉截铁的分配工作，形成了截然不同的反差。
“我觉得，企业首先要的是生存，我们如果继续坚持现在的政策，代理商立即就会脱离我们，他们不赚钱，我们根本就走不了量，这样一来，我们的生存就成问题了，留住代理商是当前最重要的手段。”师东深吸一口烟，他知道，在当前这种状况下，讨论扯皮只会耽误时间，所以，他的话说的很中肯。
宿岱言，摇摇头，又点点头，忽然咧开嘴冲着师东笑了笑，说道：“我给你加加压，给你一周时间，你给我想个办法出来，不能调整现在现款现货的政策，如果一周后，你告诉我确实想不到办法，那咱们再从长计议。”
“宿总，你这办法有点那什么。”师东嘴上没把那两个字说出来。
“无赖，是吧！谁让你是渠道专家，上次这政策是你定的，解铃还须系铃人，你可别偷懒。”宿岱言玩笑中给了师东另一层的压力。
其实，如果用营销学中通常提到的4P理论，也就是产品、促销、渠道、价格这几个要素来评判索特现代汉方和思邈中药世家，前者占尽了各方面的优势，似乎除了跟着现代汉方的脚步走，一方面降价一方面修改政策之外，别无出路，可是，宿岱言的思想深处仍然相信奇迹，他不是凭空幻想，而是他始终认为，经过了三个月幸福期的思邈中药世家，在消费者的心里，其口碑和品牌丝毫不属于索特，品牌这个无形的资产，或许会成为最后一根救命稻草。这跟稻草怎么找，他迷惘，但是，他却知道，他现在不是孤身作战，师东比自己更专业，或许压力下的师东会给自己带些惊喜。
师东回到家里的时候，五岁的儿子立即扑了上来。
“老爸，我今天在幼儿园很乖，老师表扬我了。”
“是吗，老师表扬你什么了？”
“老师表扬我爱护公物，一个小朋友不小心洒了水，我把地板擦干净了，当时四个小朋友跟我抢拖把，都被我赶跑了。”
“哈哈哈！”师东忍不住大笑起来，孩子的世界是如此的充满童趣。
“笑什么呢？”师东的妻子从厨房里走出来，手里端着一盘竹笋炒肉丝。
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