拉力之外，另一个用意就是直接用低价格来阻击中药世家，同样是药品配方，同样的产品功能异化也就是“合力”理念，消费者当然会选择那个性价比更高的产品，不是倾销、胜似倾销。
这几套组合拳的威力，顿时让宿岱言感觉吃紧了。他预料到“大象”索特一定会发威，但是，他却想不到大象发威所造成的破坏力，却超越了自己判断的底线。
“以其人之道，还治其人之身”，索特“现代汉方”的高调登场，严重影响思邈洗发水的销量。一个月之后，司马春燕提供来的直营专柜方向，思邈洗发水销量竟然直线下降了20%，而更为严峻的是，渠道方向的代理商们，进货明显减少，他们向师东抱怨，“现代汉方”上市后的销量强劲的让人眼红，人家的代理商数钱数的手发软，而受到了跟贝斯公司独家代理思邈洗发水的合同制约，贝斯的代理商只能眼睁睁的干瞪眼。“再这样下去，我们宁愿损失些赔偿金，也要去索特那里进货了。”有这样念头的人，绝非个例。
宿岱言皱起了眉头。他知道，自己挑起的这场战役打到了骑虎难下的阶段了。“现代汉方”的概念较“中药世家”来说，明显有取长补短的优势；在广告代言人的选择上，对方不处于劣势，且投放力度较有过之而无不及；“现代汉方”的价格依然保持了跟发拉力一样的价格，比思邈低十块钱。渠道方向，现代汉方本来就比较顺畅，产品上市就赢得了代理商的追捧；强势品牌，强势概念却比自己的价格更低，在营销学里面，遇到这样的对手，自己的处境只有两个字—无解。
难道就这样坐以待毙吗？不行，绝对不行，我的理想是把贝斯公司带到顶峰，如果说自己只具备发起战争的能力，却没有驾驭这场战争的能力，又何谈按照创业板上市的要求持续盈利以及让股东看到高成长性？而索特仅仅一个小小的有针对性的广告，就把公司置于死地，自己的万丈豪情和樊亦真的满腹期待就化为泡影，那自己有何面目立足于这世上，又枉称什么职业经理人呢？
宿岱言决心发动反击，但在反击之前，他感觉索特最具杀伤力的招数，还没有使出来。宿岱言决心等，他想见识到索特的“必杀”之后，再奋起反抗，而且，必须反抗成功。
一连几天，他都早早来到办公室，他在等人，等渠道总监师东，依据他的直觉，索特在渠道方向的动作还没有玩透，他等着师东带来震撼且能导致自己痛苦的消息。宿岱言的心理甚至出现了自虐的状况，正如一句经典的网络流行语：“越痛苦越快乐”。是的，别无选择，从选择参与商战的那一刻起，所有的快乐与痛苦早已经紧紧缠绕，密不可分。
四天后的某个清晨，宿岱言远远看见师东站在自己的办公室门口，陪同他的还有司马春燕，宿岱言长出一口气，该来的总算来了，索特的“必杀”现身了。
“自即日起，索特现代汉方防脱洗发水诚招各地经销商，且享受20%的铺货。”这是一则索特公司一天前同时刊发在各地媒体上的平面广告，师东叹口气。
“经销商都能享受到20%的铺货，那么代理商最少也会享受到30%份额的铺货，咱们的政策是现款买断经销权，而现在，现代汉方明显比我们更受市场欢迎，我们怎么办？”师东看看宿岱言，见宿岱言默不作声，
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