示,而明眼人一眼便看出她的推广案每一个环节和策略,都是与中药世家相对的。
这场会议持续开了近一周的时间,终于,经过层层的辩论与碰撞,路江红的脸上露出了笑容,她的提议最终被董事会通过,一场由她担任指挥官的反击贝斯的战斗打响了。
研发过程虽然紧凑但是并不仓促。索特公司花重金同样聘请了中医药学会的专家参与了研发,而且,在研发团队中,还有数名像路江红这样即专业又懂市场的医学博士,在资金人员顺畅的状况下,只用了短短三个月的时间,索特“现代汉方”防脱洗发水便成功上市了:棕色与纯白色的包装体现了古朴与现代的结合,“现代汉方”四个大字弧形排列,醒目却又不失华贵。
这三个月,是宿岱言和贝斯公司最幸福的三个月,索特仿佛放弃了市场,任由得思邈洗发水的销量曲线撒了欢般的攀升,代理商的订单更是源源不断,市场上甚至传言,思邈洗发水已经完成了“蛇吞象”,俨然坐稳了防脱概念的第一把交椅,而这种近似疯狂地幸福背后,却隐藏着令人不寒而栗的危机,大象索特从来不会放弃市场,相反,每一个索特的对手不得不面对着“血债血偿”“吃了我的给我吐出来,拿了我的给我送回来”索特杀心已起,杀招以至。
路江红的第一个杀招,是广告层面与思邈洗发水的对抗。思邈选择了“龙哥”作为代言人,而索特“现代汉方”的广告主角选择了比龙哥更年轻,同样跻身好莱坞的动作大腕“杰少”。
这“杰少”虽然影响力和身价暂时不如老牌的“龙哥”响亮,但是跟龙哥相比,“杰少”身上却有不可比拟的优点:其一,杰少年轻,粉丝群大有后来居上之势;其二,杰少是全国武术冠军出身,身上是真功夫,这点使得他比龙哥的功夫更有信服力;其三,杰少长的比龙哥更英俊,其古装角色英气逼人,现代角色不失时尚。“杰少”的经历与身份跟“现代汉方”这个概念实在可以称作是天作之合。
不知道路江红搞定“杰少”代言究竟花了多少钱,但是,官方的对外报价是1500万人民币,这个身价跟龙哥是持平的。
“现代汉方,防脱真功夫!”当杰少的英姿跃然在各地荧屏上的时候,在他轻盈的一串佛山无影脚之后,脱口而出的这句只有9个字的简短广告语,似一把重锤敲在了宿岱言的神经上。
“狼来了!”宿岱言预料到自己的日子难过了。
而接下来索特的行为验证了宿岱言的猜测。“现代汉方”新品上市之后,以每天每个网点300份试用装的力度在全国各地进行了免费派送,写字楼、车站、超市、机场这些兵家必争之地,索特简直是无孔不入,而借助索特原有的品牌,“现代汉方”这句琅琅上口的广告语短时间内便被众人所熟知,在商场里,当“杰少”一露面,连刚会说话的孩子也会奶声奶气的喊出一句:“现代汉方”。
更为可怕的是“现代汉方”的定价沿用了发拉力的定价策略,比思邈低十块钱。
“索特公司疯了,他们这样不是自己打自己吗!发拉力还卖不卖!”司马春燕不解的向宿岱言发问,而宿岱言轻轻叹口气:“索特公司不但没疯,而且是大智慧,他们这样做除了表明产品主战略已经转移到现代汉方洗发水上面,用现代汉方自然过渡替代掉发
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