■5．怎样建立良好的人脉关系网
在积累人脉的过程中有很多的技巧和方法，但是所有的技巧和方法都是建立在真诚和善良的基础之上。如果不是出于真诚与善良，那么这些技巧和方法就如同无本之木一样，不会起到相应的作用。只有出自真诚与善良的心，有这个根，才能使你的人脉关系枝繁叶茂。为了赢得广泛的人脉，我们要学会以下几点：
（1）学会倾听和赞美。
“红顶商人”胡雪岩是一个非常善于倾听的人，与他人进行交往，无论对方的言语多么的乏味，他都会认真地倾听，直视着对方，表现出最大的兴趣。他这不是在装样子而是用心在听，他会在紧要关头补充一两语，这样能让对方很好地表达出自己的想法，感觉遇到知音一样，因为谈得投机而发展成为至交。胡雪岩靠此积累了很多人脉。
除了用心的倾听之外，适度的赞美也是必要的。真诚的赞美不仅能激发人们心目中积极的情绪，获得心灵上的满足，还能使赞美产生一种交往的冲动。有句话说的对“士为知己者死，女为悦己者容”，对于欣赏和赞美自己的人，我们往往把其视为知己，因为每个人都有一种显示自我价值的需要，都愿意结交欣赏自己的人。
（2）学会体谅他人。
体谅他人就是设身处地为他人着想，体会到对方的感受与需要。人们常说“人心隔肚皮，做事两不知”，其实，要想知道对方，就要站在对方的角度上去想去看，然后以对方需要的方式去关照他，这样就会赢得人脉。
有一个企业的老板，特别体谅自己的下属，他会站在下属的角度体谅每一个人的需要。对于一些年龄大的员工，考虑到他们养家的需要，老板会多发给他们一些奖金，而对那些年轻的技术不熟练的员工，他就会多分给他们时间，让他们参加相应的培训。由于他的这种体谅，因此属下非常拥护他，工作起来都特别卖力。
（3）做人要厚道一点。
现在的年轻人做事情的时候总想着自己，总想不让自己初亏。要是自己吃一点小亏的话，就会闹个不停，别人要是犯点小毛病，惹着他了，他就会没完没了。这种做法难以赢得别人的好感。
唐代有一位名叫任迪简的判官，有一次他去参加军吏李景举办的宴会，因为忙公务而迟到了。按当时的规定应该罚酒，任迪简也没有反驳，甘心接受罚酒。旁边倒酒的侍从过来，给他的杯子倒上酒，任迪简接过来，感觉味道不对，原来倒酒的侍从一马虎，错把醋壶当酒壶，给判官倒了满满一盅醋。任迪简知道宴会的主人军吏李景治军极严，如果讲出来，侍从必有杀身之祸，于是咬紧牙关，一饮而尽。这件事情传出之后，听到的人无不赞叹任迪简的厚道，对他更加拥戴了。
（4）乐于助人。
熟悉胡雪岩的人在描述他时说道：“胡雪岩倒霉时，不会找朋友的麻烦；他得意了，一定会照应朋友”。在现实生活中，为了得到别人的帮助，最好是先帮助别人，俗话说：“晴天留人情，雨天好借伞”。台湾地区花旗银行副总裁程耀辉一直秉持这个信念，不管往来的人职位高低，他总是尽量帮助别人，所以大家都知道“有事找他就对了”，这种乐于助人的做法，为程耀辉赢得了广泛的人脉基础。
（5）扩大交往圈子。
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