■4．获得社会的信任
一个人如果可以凭借自己良好的品行，让其他的人认可、信任，那么就有了一项成功者的资本。
一个年轻人如果希望闻名世界、流芳百世，他首先要获得人家对他的信任。一个人如果学会了如何获得他人信任的方法，真要比获得千万财富更足以自豪。
但是，真正能获得信任的人真是少之又少，大多数人在自己未来的事业上，无意中为自己设立了好多的障碍，比如，有的态度不好，有的缺乏机智，有的不善于待人接物，常常使一些有意和他深交的人感到失望。
一些刚刚开始经商的人，常常会有这样的想法，认为一个人的信用是建立在金钱的基础上的，一个有钱、有雄厚资本的人，就有信用，其实这种想法是不对的。与百万财富比起来，高尚的品格、精明的才干、吃苦耐劳的精神才是个人信用的基本要义。
每一个人都应该努力管好自己的名誉，这样人们都愿意与你深交，愿意竭力来帮助你。一个明智的商人一定要把自己训练得十分出色，不仅要有经商的本领，为人也要做到十分诚实和坦率，在决策方面要培养起坚定而迅速的决断力。
很多银行家都有自己出色的眼光，对那些资本雄厚，但是品行不好或不值得信赖的人，绝不会放贷一分钱；而对那些资本不多，但肯吃苦、能耐劳、小心谨慎、时时注意商机的人，他们则愿意慷慨相助。银行部门的信贷职员在每贷出一笔款之前，一定会对申请人的信用状况研究一番，如对方生意是否稳当？能否成功？只有觉得对方确实很可靠，没有问题时，他们才肯贷出钱款。
任何人都应该懂得人格是一生最重要的资本。要知道，糟蹋自己的信用无异于在拿自己的人格做典当。
罗赛尔·赛奇说：“坚守信用是成功者的最大关键。”一个人要想赢得他人的信任，一定要下极大的决心，花费大量的时间，不断努力才能做到。
如何获得他人的信任呢？以下几点可供借鉴：
第一，注重自我修养，做事情必须诚恳认真，建立自己良好的名誉，随时设法纠正自己的缺点。行动要忠实可靠，做到言出必有信，与人交易时必须诚实，这是获得他人信任的最重要条件。
第二，想要获得他人的信任，必须老老实实地做出自己的业绩，以便证明他们是判断敏锐、才学过人、富于实干的人。一个才能平平的人把多年的储蓄都用来投资在自己的事业上，固然是好事，但如果他在某一方面有所专长，他给人留下的印象更要好出很多。因为在这样一个企业和职业都专业化的时代，一个无所专长又样样都懂一点的人，与那些在某一领域有所专长的人相比，是没有竞争力的。所以，如果一个人身上有一笔最可靠的资本——在某一领域有所专长，那么无论他走到哪里，都将受到格外的重视。
第三，一个年轻人要想成功，就需要一种可贵的资本——良好的习惯。有良好习惯的人比那些有各种恶习的人更容易成功。世界上有很多人已经跨入成功的门槛了，但是因为自己一些不良的习惯，使得自己周围的人不敢对他报以信任，他的事业也因此受阻，无法向前发展。那些沾染了各种恶习的人，大多数自己是不太清楚的，但那些与他有过交往、产生业务往来的人却看得十分清
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