■3．成全别人的好胜心
有的人在演讲时，在麦克风前打喷嚏，站不稳，故意制造一些小的事故，这样也会缓和紧张的气氛，听众们对比较有名的人都有自己的戒备心理，但是看到他们的失误后，心理就会想：同样都是人，难免做出些不雅的事。于是一种亲切感就自然产生了。
和一些有自卑心理和戒备心理的人初次见面的交流是很困难的，尤其是在有很大的差距时，当对方处在居下的位置上心中会有胆怯感。此时对方心理上自然筑起一堵防御墙，首先让对方树立“自己不比别人差”的观念，这一点很重要。
人人都有自尊心，人人都有好胜心，若要联络感情，应处处重视对方的自尊心，因为要重视对方的自尊心，必须抑制你自己的好胜心，成全对方的好胜心。
比如，对方与你有同性质的某种特长，对方与你比赛，你必须让他一步，即使对方的技术敌不过你，你也得让对方获得胜利。但是一味退让，便表现不出你的真实本领，也许会使对方误认你的技术真的不太高明，反而引起无足轻重的心理。
所以你与他比赛的时候，应该施展你的相当本领，先营造一个均势之局，让对方知道你不是一个弱者；进一步再施小技，把他逼得很紧，使他神情紧张，让他知道你是个能手；再一步，故意留个破绽，让他突围而出，从劣势转为均势，从均势转为优势，结果把最后的胜利让予对方。对方得到这个胜利，不但费过许多心力而且危而复安，精神上一定十分愉快，对你也有敬佩之心。
不过安排破绽，必须十分自然，千万不要让对方明白这是你故意让他胜利，否则他便觉得你虚伪。所面临的难题，是起初你还能以理智自持，比赛到后来，感情一时冲动，好胜心勃发，不肯再作让步，也是常有的事。或者在有意无意之间，无论在神情上，语气上，举止上，不免流露出故意让步的意思，那就白费心机了。
生活中常常有些人，无理争三分，得理不让人。相反，有些人真理在握，不吭不响，得理也让人三分，显得绰约柔顺，君子风度。前者往往是生活中的不安定因素，后者则具有一种天然的向心力。有理，没理，饶人，不饶人，一般都是在是非场上和论辩之中。假如是重要的是非问题，自然应当不失掉原则地论个青红皂白，甚至为追求真理而献身。但在日常生活中，往往为一些非原则问题争得不亦乐乎，以至于非得决一雌雄才算罢休。
时下里流行一句话：“玩深沉。”其实这种场合玩点深沉正显示了大度绰约的风姿。争强好胜者未必掌握真理，而谦逊的人原本就把出人头地看得很淡，更不要说一点小是小非的争论，根本不值得争辩。你若是有理，却表现得谦逊，往往能显示出一个人的胸襟之坦荡、修养之深厚。
■4．多看多听少开口
如果你是一个初出茅庐的年轻人，纵然是满腹经纶，如果不能很好地加以利用，对社会也没有大的帮助。现实社会有很多的特殊性，这些特殊性构成了成为现实的重要因素。社会的特殊性，必不包含在你所读的书本之内，书本上的理论必不能适应社会的特殊性，你想专靠书本上的理论来认识社会和应付社会，绝不会收到丰硕的成果。你必须根据书本上的理论，再去做认识社会、应付社会的功夫，才能
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