游客逐渐发现，猴子喜欢模仿人类的动作，于是他就想到了一个办法。他折了一根树枝，将猴子全都赶上树梢，那些猴子在树枝上荡来荡去，还不断学着他的姿势。游客从地上拾起一些土块，向猴子掷去。那些猴子见状，以为游客是和它们在玩，便纷纷摘下野果向游客丢掷。
一会儿工夫，野果落满了一地，游客靠着这些野果充饥，最后安全地走出了这片森林。
懂得站在对方的立场，去发现对方的欲求或需求，借此来说服对方，这才是最省力气和成本的“攻心”策略。
一个人在拒绝的时候往往没有加入感情的因素。如果你不懂这个道理，只是想从正面说服对方，往往是白费心机。
有一个电视台想做一期关于孩子的节目，于是就选定了电视台附近的一所幼儿园，但是这个想法遭到了一位太太的拒绝，虽然她说了很多理由，但实际上这些只不过是表面上的搪塞。
那位节目主持人有一定的说话技巧，他认真地设想对方真正的目的是什么，然后把自己假设成那位太太，便立刻就知道了对方担心的原因。
他再度登门，对那位太太说：“我可以提出三个保证，希望你考虑。第一，我们将所拍摄的影片留下一份备份，送给你们保存。第二，我们愿在拍摄成功后赠送几盒录影带给你们，因为这些影片可以作为老师们的参考资料。第三，我们下一次来时，一定会提早一个月通知你，并在取材及企划案上征询你们的意见。”
结果，那位太太很快就答应了他们的请求。
事实上，很多人没有达成共识，是因为双方都坚持自己的意见，而不去肯定对方的意见。如果你能从对方的立场出发，考虑对方的情感因素和实际困难，就能轻松地解决问题。
当你走在大街上时，偶尔就会遇到一些小贩推销商品，也许你担心的不是那些商品从何而来，但你常常是一句“没兴趣”就给回绝了。
因为在你看来这样回答很客气，其实，这种简单而冷淡的回答会使对方感到不舒服。你又不可能因为心善而买下每个小贩所推销的东西。
偶尔从一些人的手中买下一些东西的时候，你会感到对方的心情是多么的愉快，而这种舒畅的情绪也会影响到你的心情。我们可以明确地知道，经常说“不”的人与经常说“是”的人，这两者的表情和心理状态有很大的差别，这完全是个人内心感受不同的缘故。
如果想达到两全其美的效果，既想让对方愉快，又不想让自己受委屈，最好的方法就是利用说话技巧引出对方的弱点。
比如，你问对方：“兔子比乌龟跑得快一些，对不对？”对方只有回答：“是。”你又问：“乌龟比蚂蚁跑得快，是吗？”又问：“蚂蚁虽然跑得很慢，但理论上它可以跑到任何一个地方去，对不对？”对方明知你的话语暗中设下了某个圈套，却不得不回答：“是！”你再问：“如果蚂蚁趁兔子睡觉的时候继续跑，便会跑在它的前面，对吗？”对方也只得回答：“是。”继而你又问：“那么乌龟也会跑到兔子的前面去，对不对？”
之所以对方说不出来“不”，是因为你说的事情都是值得肯定的。这种说服方法对女性特别有效，因为大多数女性在这种说话策略下最为脆弱。如果你要说服某位女性，不妨用这种语言技巧，即使是很难说服的女性也一定会陷入你的圈套。