■4．已经被拒绝的你，如何说服对方
在说服别人时，直接的说服往往会遭到直接的拒绝，这个时候，不妨先退出一段距离，找到其他的切入点，然后一点一点地介入，一步一步向目标接近。
在这方面不妨向电话的发明人贝尔学习。电话机发明成功后，贝尔进行了一些新的电器的实验，但是这个时候遇到了更大的麻烦——缺钱。眼看实验难以进行下去了，贝尔想找投资人筹钱，他听说有一位叫许拜特的投资家，在投资方面很有眼光，于是就直接找到了他。可是许拜特对这种投资不感兴趣，当下给予否决。贝尔正想转身离开时，一抬眼发现在许拜特家里放着一台钢琴，贝尔就问道：“看来阁下对音乐很感兴趣。”许拜特点了一下头。贝尔就走到了钢琴旁边，弹了一曲，一边弹一边说道：“钢琴真是神奇，你看，只是我的手指在琴键上一碰，它就能传出这么动听的音乐。”
许拜特听到音乐后，脸色缓和了一些，对贝尔的话面露好奇，贝尔就给他详细地解释了钢琴的结构以及和音或复音电信机的原理，解释完了他又说道：“如果你在此处弹奏着美妙的音乐，你想没想过这音乐能让千里之外的人同时听到呢？”
许拜特为之一动，立刻盯着贝尔问道：“这怎么可能做得到呢？”贝尔觉得这时候时机已经成熟，就接着说道：“通过电话机就能实现呀！我发明了电话，现在已经向全世界推广了。接下来我将有另一项实验，假如成功，会和电话机一样神奇，受到人们的欢迎。同时，您投资的钱会有很大利润的。”
许拜特一听贝尔的话，对投资的态度改变了。贝尔又给他细算了一笔账，两个人的合作达成了。
精明的推销员也自觉地学到了这一点。在别人拒绝你的时候，要立即寻找可能激起对方兴趣的话题，找到自己的切入点，再转入自己的话题。
美国在城市用电普及后，就准备向农村推广。可是有些农民对用电很排斥，为此，电气公司专门派人去农村说服这些人。一个叫韦普的人接受了这项任务后，就来到一个村子里，走进了一个老妇人的家。当他敲开房门，向老妇人说明来意之后，立刻被拒之门外。韦普站在门外，心想不能就这么回去，于是他再次敲门，老妇人隔着门说道：“你不必再费口舌了，我们不需要用电。”韦普向老妇人的院子里看了看，见篱笆里圈了很多鸡，他马上说道：“您搞错了，我是想买些鸡蛋。”老妇人将信将疑，但没有开门。韦普接着说道：“您养的鸡真好，这样的鸡下的蛋肯定也特别好，于是就想买些带回去。”
老妇人一听，打开了一道门缝，疑惑地问道：“你们城里怎么会买不到鸡蛋呢？再说了，这么远的路，你带回去会打碎的。”
韦普说道：“城里买不到这么好的鸡蛋，而且明天是我太太的生日，做生日蛋糕需要这种鸡蛋。如果我不顾路途遥远，给她往回买做生日蛋糕的鸡蛋，她肯定会感动的。”老妇人一听便相信了，就把韦普让进了屋里。韦普从买鸡蛋说到养鸡，接着又说到了用电：“养鸡要发展必须使用电气，这样不仅能够使生产科学化，而且照明能促使鸡多产蛋。”老妇人一听，警觉起来了，问道：“那不是要花很多钱吗？”韦普点头，如实地说了电费的价格。然后他给老妇人算了一
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