■3．借他人之口进行说服
人们总是有一种这样的反应，就是如果一个消息对他人有利的话，就会怀疑你所说的话的真实性。
如果你对一位男士说：“您的发型真特别！”他一定会相信。但是如果你对他说：“先生，我们新设计的这种发型肯定更适合您！”他通常会表示怀疑而犹豫不决。
在销售过程中，我们不需要说服别人接受我们的产品或者观点，让人们相信我们的话是真的，不是欺骗。想要做一个成功的“推销者”，总是能够说服别人，其实这并不难。
如果您是一名推销员的话，不要自己直接说，而是要借别人的口。比如，你想推销你的奶粉，不论你说它有多好，并不见得会有多少用处，但是如果你说：“我们那幢楼的人几乎都喝这个牌子的奶粉，都说质量不错！”恐怕顾客就会动心了。没有人会去考察那里的情况是否真的如你所说，但是他相信这个牌子肯定不错，这样你就成功了。
在生活中，我们会遇到各种各样的说服对象，他们或许是你的父母、你的老板、你的顾客、你的朋友、你应聘的主考官……因此，说服别人要掌握一些技巧。
有一种人习惯拒绝那些想要说服他的人，所以经常都处于“不”的心理组织状态之中。时间长了，自然而然地就会呈现僵硬的表情和姿势。对付这种人，该怎么办呢？如果一开始就提出问题，绝不能打破他“不”的心理。所以，你得努力寻找与对方一致的地方，先让对方赞同你远离主题的意见，从而使其对你的话感兴趣，而后再想法慢慢地将你的想法引入话题，最终求得对方的同意。对待这样的情况，是急不来的，你必须在思想上超前一步，让对方跟着你走。
有这样一个故事：
一天，约翰固执地爱上了商人的女儿柯尼亚，但柯尼亚始终拒绝正眼看他，因为他是个古怪可笑的驼子。
这天，约翰找到柯尼亚，鼓足勇气问：“你相信姻缘天注定吗？”柯尼亚盯着天花板答了一句：“相信。”然后反问他：“你相信吗？”他回答：“我听说，每个男孩出生之前，上帝便会告诉他将来要娶的是哪一个女孩。我出生的时候，未来的新娘便已经配给我了。上帝还告诉我，我的新娘是个驼子。我当即向上帝恳求：‘上帝啊，一个驼背的妇女将是个悲剧，求你把驼背赐给我，将美貌留给我的新娘。’”当时，柯尼亚看着约翰的眼睛，并被内心深处的某些记忆搅乱了。她把手伸向他，之后成了他最挚爱的妻子。
有时候在生活中，只要能够掌握一些方法，多为别人想一想，我们就能更好地说服别人。不过，当你说一些有利于自己的话时，人们通常会怀疑你和你所说的话，这时你就要以另一种方式去说，借他人之口，论自己之事。不要直接阐述，而是要引用他人的话，让别人来替你说话。即使那些人并不在现场，却可以大大消除这种怀疑。
例如，如果有人问你这家公司好不好，你可以这样回答：“我的同学都在此工作，不好的话，他会待在这儿吗？”
事实上，是你的同学为你有效地回答了这个问题，尽管你的同学并不在旁边。
再比如，你申请一家公司的职位，但你未来的老板正犹豫你是否能胜任这个工作，你就可以谈谈你以前的老板对你的工作是多么满意。
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