在重点城市投放几百个楼盘，但是，我们做实体的跟你们做媒介的还有些区别，我们资金回笼比较慢，所以宿总才提出了根据利润分成的方案。”关键时刻，孟雪的插言起到了良好的润滑作用。
“这样吧，我把你们引荐给刘渊副总裁，具体折扣你们谈吧，我也希望今后能跟你们形成战略合作关系，我会把你们公司在我的战略合作客户中进行备案。”陈山石是个极端聪明的人，经过一番接触，他此时已经完全明白了宿岱言的用意：宿岱言其实就想让自己当个引荐人，争取个低点的折扣，从现实看，目前贝斯公司不会投放1000个A级终端，他们投放在分从传媒终端的广告费预算甚至不会超过500万，但是，他们认可这个媒体，并且提供出一个相对不错的合作思路—利润分成式合作，这点对于分从公司跟以后的销售型企业合作的模式，具有启发作用。而在谈话中，他能觉察出宿岱言的努力以及贝斯公司的潜力，因此他决定给大老远跑来上海的宿岱言和孟雪一个面子，当一次引荐人，多少帮他们争取一个相对低点的折扣。
陈山石的话一出口，宿岱言赶忙道谢：“陈总，那就有劳了，太谢谢了。”峰回路转，幸福忽然之间就到来了，凭直觉，宿岱言已经感觉到了陈山石有意帮他们的意图。
陈山石没有打固定电话叫前台小妹，而是掏出了手机拨下了刘渊的电话。
“刘总，5分钟后去下5号接待室，一会见。”
看着他打电话的神态以及及其放松的语言，孟雪感觉到这陈山石和刘渊的私交一定不错。在职场上，关系亲密的人之间会产生一种默契，话不用多，就会互相知晓对方的意图，而且把对方的事情放在心上尽心去办，陈山石给刘渊打电话，脸上挂着轻松的笑，很显然，他乐意见到刘渊。
“如果不是在公司，这陈山石一定会跟刘渊称兄道弟。”孟雪心里暗想。
陈山石在前，宿岱言和孟雪在后，三个人走进5号接待室，里面站着一个高个子，那身材跟竹竿一样的消瘦，长相酷似百家讲坛上的纪连海，只是不戴眼镜。而5号接待室的风格显然跟2号接待室极大的不同。这间接待室里彰显出分从传媒的辉煌业绩，奖杯、证书、铜牌在柜子里墙上可谓陈列的琳琅满目，让人目不暇接，而正中间则挂着公司在美国纳斯达克上市当日全体高管同做V形手势的照片。
这样的布置风格，无时无刻不再向外人传达着一个信息：看！我们多强大，想打折，免谈！单单是这些奖杯证书就完全可以代替谈判者的语言了。
“这两位是从北京来的客户，贝斯公司的总经理宿岱言、人事经理孟雪，他们公司已经在我这里备案了，作为以后的准战略伙伴，近期他们有点业务，你跟他们谈谈。”陈山石这次先把宿岱言和孟雪介绍给了刘渊，显然是表明了跟两人一条船的态度，宿岱言在陈山石刚说完话之后，立即投去了一个感激的目光。
“那快请坐，我一定服务好咱们的上帝。”刘渊脸上现出一个笑容，露出一口让人羡慕的洁白牙齿。
“我就不坐了，回聊。”陈山石冲刘渊摆摆手，转身走了出去，而宿岱言和孟雪跟刘渊互换了名牌。
““乌黑浓密好头发，用思邈中药世家防脱洗发水，加送50毫升！是你们的产品吧.”刘渊背了一句龙哥的广告词
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