从公司A类广告1000台载体全部投放广告，你能给我什么折扣？”宿岱言直视着陈山石的眼睛。
“这个你应该去找分管运营的刘渊副总裁谈。”陈山石来了招太极推手，因为他知道，宿岱言的这种谈判方式，无非是想套取一个低折扣，真正能做到合作A类广告1000个载体的，除了国家垄断的通信企业之外，还没有一家民营或者外资企业开创先河。
“陈总，我之所以直接找您，是因为我们公司想要开一个先河，跟你们形成战略合作伙伴，而我也不会按照常规的付款方式给您付款。”宿岱言显然是提前把过了陈山石的脉，他的话立即提起了陈山石的兴趣。
“非常规付款方式是什么？”陈山石问道。
宿岱言却并不答话，而是面向了孟雪：“孟经理，把咱们的资料让陈经理指导一下。”
孟雪知会宿岱言的意图，快速拿出早已处在待机状态的笔记本电脑，先是播放了龙哥的广告片，随后又将最近几个月的销售报表做了一番展示，陈山石立即明白，宿岱言这是再向自己证明贝斯公司有资格跟自己谈战略合作。
“宿总，有什么合作方案，您就直说吧，我早就见过你们的广告，也知道你们的牌子，但你千万别跟我谈用你们的洗发水来抵广告费，我们公司可卖不了几个亿的洗发水。”陈山石用了一句玩笑话完成了对宿岱言合作方案的引导。
“那好，我就不绕圈子了，我的想法是，我们双方全方位合作，你们公司的载体我们要1000个广告位，但是，我们双方不采用恒定折扣付款方式，咱们采用浮动分成式的合作模式，我们每个季度进行一次结算，我给你营业额的10%作为广告费用，我们的产品销量高了，你们的收益也跟着水涨船高，我们一年卖2个亿，那么，支付给你们的费用是2000万，这个数字比龙哥代言费还要高2倍，虽然比不了那些垄断行业花国家钱的大客户，但这笔数额应该也能算块肉了。”
“如果你们一年只卖了1000万？那么你占据我1000个优势终端，我们一年才得100万，董事长不把我撕了？”陈山石立即用了一个反比，打断了宿岱言对于美好蓝图的描绘。
宿岱言心里暗笑，他发现陈山石已经有点不耐烦了，自己再努力一把，目的即将达到。
“我们的报表您看了，一个月的销量都超过1000万，这个你们公司是做调查的专家，可以核实，当然，为了避免您说的这种情况出现，我计划中还有一个保底支付金额，这个金额保证让您在董事会好交代。”宿岱言开始了迂回，他知道陈山石一定会再次询问价格。
而陈山石却没有按照宿岱言的想法做，他站起身子，活动了一下腰，随后重新落座：“宿总，我想你们这次来的目的仅仅就是想要个好的折扣，这个事情不是我的分管范围，如果你们投放金额超过1000万，可以去跟刘渊副总裁谈，如果不足1000万，500万以上可以跟区域总监谈，500万以下跟区域经理谈，这个折扣我给不了你们。”
陈山石的话让宿岱言陷入了被动，因为他最终目的不但被陈山石看穿，陈山石还毫不犹豫的当面指了出来，这让他觉得很尴尬，如果就此僵住，那么这趟上海之行等于没什么好的收获了。
“陈总，我们确实是想跟你们公司长期战略合作，目前我们也确已经计划了想要
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