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第十三章(第7/7页)
    多,看来每个人都需要倾诉。

    司小鹭却一反常态,用轻松的口吻说:“这个太简单了,我有办法?”

    “什么?”宿岱言吃惊的下巴就要掉下来了。

    “我当然有办法。你找支围棋队,然后把你的洗发水送给他们一批,然后对外宣称:庆祝思邈洗发水成为XX围棋队唯一合作伙伴,打着这个由头捆绑就是了。外界消费者觉得,也许是你们洗发水真好,被费脑子的围棋队相中了,给了你们一大笔钱,而你们回报消费者。”司小鹭竹筒倒豆子般的把办法说了出来。

    “哎呀,我的老婆,你真是神人。”宿岱言开心的笑起来。司小鹭这办法虽然俗,但是显然可以成为借助事件进行促销的理由,而时间发生之前所销售的产品,就可以既往不咎了。

    “你怎么这么快就能想出办法。“宿岱言还是很好奇,因为司小鹭并不在商场打拼,她能有这个敏感度不能不说实在是太过神奇。

    “保密!”司小鹭卖个关子,而宿岱言却转换了话题,不去接茬。司小鹭还是没能把持住,于是告诉了宿岱言:“我前天逛超市,有款我喜欢吃的曲奇忽然买一包曲奇赠一包薯片,我就问是不是快过期了,人家促销小姐说:我们不是因为快过期促销,是为了庆祝打乒乓球的那个一姐成了我们的代言人,你看,我们赠的这薯片上还写着非卖品呢。”

    “你说,这不现成的例子摆着吗,你这问题跟这卖饼干的没什么区别。”司小鹭很得意的吩咐宿岱言:“去,再给我要杯橙汁来。”

    宿岱言幸福的一路小跑,从吧台拿来橙汁孝敬老婆大人,因为司小鹭的办法同时为他解开了是否单独销售牙膏的问题:答案是不,也在牙膏包装上印上非卖品,给消费者保留一个神秘。

    两周后,所有思邈洗发水的身上都加了一款思邈牙膏,原价保持不变。

    “您放心就行,我们公司连生产的牙膏都是食品标准的,您就放心用吧!”这是师东责令体验沙龙的工作人员在顾客做完体验之后,必需追加的一句话。

    在代理商方向,师东用了不到一周的时间向所有代理商补齐了思邈牙膏作为赠品,并且责令代理商一定要将牙膏和洗发水捆绑在一起销售。

    “有点意思,别的代理商加赠品都给沐浴露,咱家给牙膏。”黄博文摸着脑袋给苏代言打电话。

    “你就等着看吧,这牙膏的作用可是无价的,要么我现在都不让它上市公开销售呢!”宿岱言给黄博文卖起了关子,有些事情必须这样,哪个层级的人掌握哪个层级的信息,绝不能突破底线。

    一个月后,市场报表反映出宿岱言和师东的招数管用了,思邈洗发水的销量比上月有所回升了。

    二个月后,思邈洗发水的销量持续攀升,三个月后,思邈洗发水的销售额已经重新回到现代汉方上市之前的销量了,而宿岱言在增加了不少成本的前提下,终于让思邈中药世家跟索特现代汉方又站在了同一水平线上,他知道,两家的较量远远没有结束。
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