断思邈洗发水的经销权，计算下来，数字十分惊人：中国一共有265个地级市，其中包括直辖市和省会在内的重点城市有把握拿下50个，而按照每个代理商50万元买断经销权（包含了思邈洗发水货款），仅此一项就有2500万现金流进账，而根据第一个季度报表，渠道不规范前提下，都能销到1500万，足以证明，消费者对这个产品的极大认可，现在渠道顺畅了，年销售额突破亿元大关，应该是比较现实的。
以上描述的都是在代理商能够保证接受条款下做得假设，而为了能够实现让代理商甘心情愿的签约，当然要抛出“利诱”的条款了：
七、贝斯公司给予代理商除思邈洗发水以外，20%的其他产品的铺货，结账期设定为三个月，以便于旗下网点的建设。
八、代理商有权支配产品销售额的10%作为在当地的广告推广费，贝斯公司免费提供大量试用装配合广告。
九、为支持各代理商的售后服务，各地设立客服中心，配备热线电话和合格的服务人员，使消费者能够去试用产品，解答消费者购前的咨询，为其提供正确的使用指导，客服中心由代理商负责组建，贝斯公司承担客服中心的所有费用。
别看这“利诱”的条款仅仅只有三条，但是这三条的分量却足够重，其中，贝斯公司负担客服中心的费用这一条以及10%的广告推广费留给代理商，实际上等于公司在出让纯利润。宿岱言痛快的同意了师东的方案，他心里也在打鼓，但是一想到自己所做的这一切可以赢得一个巨大的现金流，而且建立了一条规范的渠道，无形当中也等于为了“上市”这个终极目标完成了又一个储备，从战略角度看，是大盈利，而这种盈利，是需要用时间、空间、利润来交换的。
这个通知的下发以三个月为限，是师东签发的文件。这也是宿岱言有意而为之，师东是新人，做一把砍刀冲锋在前，会免去宿岱言出面的很多麻烦，而原先的客户也知道，自己以前在贝斯身上得了不少利益，现在贝斯有了强势产品，自然会提高合作条件，所以，大多数人嘴上发发牢骚，却也没有人动真气，毕竟化妆品这个行业产品太多了，一年220多个亿的市场份额，也没必要一棵树上吊死，所以，师东的任务完成的比较顺利，小型的经销商有些小钱师东也做了些让步，彼此给面子，不到一个月与原来经销商的解约任务就完成了。
接下来的重头戏便是挑选合格的代理商了，而黄博文这一次又没有让宿岱言失望，他在第二个月的第一天，就拿着银行卡进了货。
“我看好的不是你们公司，也不是樊亦真、宿岱言和师东这几个人，我看中的是思邈防脱洗发水确实有前景，最近关于中医西医的争论又成了热点，而中药世家这个卖点加上防脱功效，这个产品生命周期可以说是无限的，那还犹豫什么。”黄博文给征求他意见的其他人这样解释，而他是业内有名的聪明人，因此在三个月的限期结束之后，思邈洗发水的重点城市级代理商不多不少，整整50个，而这些代理商的唯一任务当然是再把产品铺设到二级经销商手里或者是建专柜，客服中心的支持作用便又体现的淋漓尽致了，靠着这套相对完美的组合拳，思邈中药世家洗发水销量第二季度的报表成功突破了3000万，大象“索特”的蛋糕，又小了一块，而重压之下的路江红终于发现，“大象”索特面前的贝斯从来不是蚂蚁，现在它已经进化成了一头犀牛。