品，利用好思邈洗发水梳理完毕我们的渠道。”师东说话时，喜欢用手势进行配合，所以，他的手挥的跟音乐指挥家一般充满激情。
“我要的结果你清楚吗？”宿岱言暂时打断了师东，他急切的想知道，师东是否已经理解了自己的意图。
“我当然清楚，最终理想状况的代理商是现款从总部进货，不过，目前来说，这一点难度很大，因为这个行业里很少有企业能够做到现款，加上以前代理商赊货已经形成了习惯，所以，这事不好办！”师东皱起了眉头。
“哈哈，师总监，你怎么学的跟鹿鼎记里的韦小宝似的，先把问题夸的无比大，困难无比多，让自己置身于不败之地，然后，漂漂亮亮的把任务完成，给公司超值的希望，你现在肯定心里有主意了，再这里给我卖关子，对不对？”宿岱言半开玩笑的提着师东，他也理解，在事情没办成之前，任何人都不好打包票。
“宿总，我可没给您卖关子，办法我倒是真有，但是，需要花钱，花大钱，我担心总部不同意啊！”师东终于说出了心里话，而他的行为也是典型的职场人的心理：我的办法是管用的，但必须要投入，如果不按照我说的办，那对不起，我真没办法。
“说说你的方案，如果可以，花多少钱你说，只要花的值，我决不含糊。”宿岱言知道，这个时候，必须让师东感觉到自己治理渠道的决心，才能彻底扭转之前渠道方向所带来的副作用。
“我的方案归纳起来就是四个字—威逼利诱”师东一边说着，从包里拿出厚厚的一份方案，交给了宿岱言。
宿岱言不再理会师东，自顾的把案子逐字逐句的看完，然后掏出电话走出门外，给樊亦真打起了电话，期间宿岱言不时的翻动着方案，而且中途还换了一块电池。
终于，一个钟头之后，宿岱言面带着微笑回来了。
“没问题了，后面就全看你的了，我希望你这威逼利诱能在渠道方向见效，可别最后反过头来，让人家对咱们倒戈相击。”宿岱言认为师东的方案有七成的把握，这个数字在他的心里还是略微有些低，他便用这种侧面的敲打，来促使师东明白，在人的执行环节，一定不要出疏漏，这样把握会更高一些。
师东得到了宿岱言的支持，效率立即体现了出来，不到一周的时间，他便向贝斯目前所有代理商、经销商下发了一份关于重新签订贝斯产品代理协议的通知，同时把针对渠道方向出台的新政策在通知中做了详细说明：
一、贝斯公司自通知下发之日起，完全实行代理商制度，终止与以前经销商和特约经销商的合作。
二、贝斯公司代理商必须首付款买断城市总经销权。资格以重点产品思邈洗发水的进货量为凭。
三、候选的经销商要在一定时间内拿出产品的市场分析报告，报告作为衡量是否具备资格的重要因素；
四、在当地必须有良好的社会关系；
五、资金200万是最基本的门槛要求；
六、贝斯公司要备份代理商的所有客户档案。
从以上条款，可以明显看出，这就是师东方案中所提到的“威逼”，这些硬门槛就把以前杜轩发展的那些实力不够强，但是贝斯公司却碍于客观原因不好清除的特约经销商挡在门外。而如果每个城市有一个强劲的代理商，能用现款买
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