药时，对于价格并不是那么的敏感。这在化妆品行业中，祛痘产品方面已经有过先例了。女士们脸上长了痘，在购买祛痘产品时，看到价格便宜的，她们反而会起疑心：这么便宜，怎么会管用呢？
“所以，我把思邈洗发水作为药来卖给它的受众群，这样一来就形成了一种合力，等于产品功能异化。”宿岱言仔细的给司小鹭作解释，指使司小鹭求知**大增。
“产品功能异化的合力？是什么意思？”
“所谓合力，实际上就是把一种产品赋予它纯粹功能之外的其他功能和概念。”宿岱言解释之后，看到司小鹭一副更加不解的样子，忍不住乐了：中国人说隔行如隔山，看来一点不假，这司小鹭的专业是医学，对于营销中稍微深入一点的理念，就等于听天书了；而自己满肚子的营销策划理论，到了听司小鹭讲疾病原理的时候，光那些专业名词就让自己犯困。
还是举个例子比较好。
“这几年风靡大江南北的X白金，Y搭档，包括Z金酒，表面上是保健品，但是实际卖的概念是什么？“宿岱言启发的问道。
“是礼品呀！“司小鹭顿时开窍。
“这不就得了，把两个力量合在一起，是不是就是合力？“
“嗯，那我明白了，你这思邈洗发水表面上是洗发液，实际上是卖的药，对不对？”司小鹭眨眨眼睛盯着宿岱言，希望得到他的认同。
“聪明。不过，除了这两样，我还卖一样东西，那样东西你们女人最在乎。”宿岱言停顿一下，笑眯眯说道：“我还卖漂亮！你说这漂亮值不值59块钱？”
“德行，你个奸商，狡猾大大的！”司小鹭嘴上拿宿岱言打趣，心里却认同了自己老公的思想。
接下来，对于“龙哥”这个代言人拍摄的广告片，贝斯公司的创意让消费者吃了一惊：龙哥身着一身洁白的对襟唐装，风采飞扬的拿着“思邈”防脱洗发水，而他的广告语却充满了神秘色彩：28点06分，龙哥向您准时报时提醒，思邈防脱洗发水，源自中药世家，中华中医药学会监制。
这个广告片被安排在各大上星卫视的统一时段进行了播放。片子播出后，贝斯公司的电话被打爆了。
“你们是不是拍错了，哪里有28点06分这个时间啊！”
“你们在搞什么名堂啊！中医里也没听说28点啊！”
“给解释一下，什么叫28点06分行吗？”
这样的询问在每个地区，每个经销商那里都密集不断。
消费者的兴趣被调动起来了，这正是宿岱言所需要的。那么这个28点06分的报时，贝斯公司是怎么解释的呢？
“28代表了，思邈洗发水所含的能够防脱、养发、护法的中药药物成分足足有28种，银杏、首乌、芝麻、当归、田七、灵芝……；06代表洗发时让思邈洗发水停留在头发上的时间，六分钟最科学合理。”面对全国的代理商、经销商、以及终端的询问，宿岱言这样给大家统一的口径，而这样的解释最直接的目的只有一个：为超过索特十块钱的定价，做合理的解释。
“大明星代言,名贵中药成分，科学护理时间。”这一切似乎已经完美体现了思邈防脱洗发水的物有所值了。
“还不够!”宿岱言要的是物超所值，他不但要做给消费者看，还要做给经销商看，因为，自从贝斯公司的渠道被
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