成y型牙，侧面是方形，跟外克的牙型一样，顺滑度会更好。”
“是吗这个我倒没特别注意过。”傅经理说，“一般客人就是看看，拉一拉感受一下，基本反馈都是还可以，没提过别的要求。”
唐亦宁一边拉拉链，一边解释给傅经理听“顺滑度呢，太滑溜也不好，有些牙齿咬合力差，拉起来会非常松，换过牙型后，不仅可以改善顺滑度，物理结构和特性上也会更加稳定。这样吧，我们回去打个样，把两种牙型都带来给你看，对比起来会更明显。”
傅经理“行，一会儿我把明细表发给你。”
唐亦宁说“好的好的，我回公司后算一下，会尽快给你报价，样品大概后天早上就能带过来，你可以看看我们样品的品质，再参考下价格，看给客人推荐什么比较好。”
傅经理同意，又聊了一会儿，唐亦宁结束拜访，领着小林告辞离开。
从头到尾，小林就在边上听，很多东西根本听不懂，他跟着唐亦宁回办事处，在车上就开始提问。
“唐经理，他们样衣都做了，为什么要换拉链供应商”
唐亦宁说“这原因可就多了，可能是因为价格，可能是因为国外客人对样衣上的拉链不满意，也可能是傅经理和拉链厂的业务员合作得不开心。这和咱们没关系，既然人家有换的意思，那我们要做的就是尽快报价，尽快交样品，这种时候最要紧的就是快。”
小林“为什么”
唐亦宁笑“一般两三家厂子竞争，谁家样品交得快，样衣上就会用谁家的产品。拉链嘛，大同小异，价格也差不多，客户样衣用了a家，国外客人看过后表示认可，那大货就是a家做。”
小林瞪大眼睛“这么草率的吗”
“对呀。”唐亦宁说，“样衣用a家，大货用b家，万一b家拉链和a家样品有区别，傅经理就不好和客人交代。老外都是一根筋，傅经理现在要换，肯定是客人同意的，甚至是客人要求的。”
小林懂了“也就是说，只要谁快，谁就一定能拿下订单”
“那倒也不一定。”唐亦宁说，“还要看关系铁不铁，我和傅经理才第一次见面，肯定不够铁，因为是朋友介绍的，她才会比较倾向让我们做。在平时，客户在能等的情况下，即使别家更快，客户也愿意等一等我的样品，用我的拉链做样衣。”
小林似懂非懂“哦看关系。”
唐亦宁说“小林，你要知道，对外贸公司来讲，他们要找的拉链供应商不一定是最便宜的，但一定是最省心的。他也是工作，省心靠谱，不给他添麻烦，就是长期合作的基石。他把事情交给你，你认真对待每一笔单子，能满足他所有的需求，不管是质量、交期，还是回款都不出问题，久而久之，他就知道把单子给你做很放心。到了这个阶段就是很铁的关系了，他还会给你介绍新客户，生意就是这么做起来的。”
小林点点头“哦”
唐亦宁笑着说“所以你不要太紧张，一开始什么都不懂，肯定会觉得和客户沟通很困难，等你培训完，再跑两个月，你就不会这么紧张了，每个人都是这么过来的，我也一样，没人会不学就懂。”
小林有了一点自信“我明白了，唐经理，我会好好学的。”
这两年，望金拉链业务部的组织结构有了新变化，业务员们肯定有流动，老人辞职，
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