争。感到压力的波音在19831984年间甚至与美国、大陆、达美航空、美联航和西南航空几家重要航空公司达成20年独家供应商合同,但合同在波音和麦道合并三年后被裁定为非法。
白婷被任命为总公司首席销售总监开始,在这个职位上一待就是8年,与五位雷神首席执行官和7位波音销售总监打过交道。在1983年1月,她向董事会提出用5年时间,把雷神市占率提升到50的极富野心的计划,正式向波音宣战。
要知道,算上大马岛的自家地盘,当时雷神的市占率只有30,白婷提出的目标在许多人眼里无疑是天方夜谭。此时波音商用飞机公司总裁罗恩伍达德犯了一个致命错误,他决定通过降低飞机价格和提前交货来打压雷神,把波音737的产量从每月21架增加到27架,但由于供应链跟不上导致737生产线被关闭30天,导致波音20年来首次出现亏损,伍达德也因此被解雇。
因一系列战略失误和用人不当,波音的市场份额在1987年降低了27,让雷神在1988年提前实现了市占率50的目标。从此雷神一直保持着对波音的市占率优势,波音转入守势。
白婷虽然堪称销售天才,但也不是没有失误的时候,她在雷神旗舰机型游侠的诞生中起到了重压作用,但这种世界上最大的客机的销售不如预期。但在面对波音777的重大压力,白婷迅速做出反应,彻底推翻之前的a380方案推出全新的a380xb,取得了良好的市场反响。
今年1月18日,帝京航空宣布订购36架游侠客机,其中包括20架确认订单和16架选购权订单,订单总价值达160亿美元。白婷表示,新订单将确保雷神在未来至少10年内继续生产a380飞机,她相信会有其他航空公司继续订购这一机型。
由于长时间重负荷工作,白婷家庭一直照顾不周,学校老师建议放慢工作节奏多陪陪孩子们,她开始考虑退休问题,结果三次宣布退休三次推迟,因为叶华实在离不开她。去年,飞行俱乐部基金会授予他相当于航空界诺贝尔奖的杰出成就奖。最终白婷还是在今年正式退休了,波音等公司听到这个消息一定松了一口气。
雷神a380的生产已经接近完结。近日雷神宣布,将把大马岛蝴蝶谷工厂中的a380生产设施替换为游侠生产线,新的生产设施计划在1992年中旬投用。作为雷神一个时代的印记,a380代表的是民航的枢纽机场间运输思想,而游侠对应的是雷神当初并不看好的点对点思想。
a380证明了雷神同波音一样,有强大的民机制造能力,但能耗还是太大。而游侠经过了多次魔改后,采用了新能源比a380节省了80以上的能耗,最高速达到2马赫,两倍的音速,在未来必然会成为市场宠儿。时代交替,在强烈市场需求面前,雷神终于印证了“真香”一词。
1988年10月1日,雷神宣布了a380在大马岛的停产计划。根据当时的规划,在降低生产速度后,兔子国内旧建的生产线仍旧会支撑至1998中。目前蝴蝶谷生产线上还有90架待交付的a380客机,其中80架将交付给帝京航空,10架将交付给全日空。对雷神来说,拆掉a380生产设施换游侠飞机设施并不难理解,在a380停产后,厂房和多余的人员需要利用起来。
虽然雷神目前还没有透露新生产线的产能,但表示,新设施将为游侠飞机的生产更多灵活性。
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