得更好！”
第二天，渔场忽然来了一位不速之客。
“你好，李老板在这里吗”
这声音有些拗口，渔场工人抬头一看，发现是个老外。
“我叫史密斯，听说李老板养了不少大黄鱼，我想采购一些。”
李光明听到工人的通报，赶忙从办公室里迎了出来，脸上洋溢着热情的笑容，快步走到史密斯面前，伸出手说：
“欢迎欢迎，史密斯先生，我就是李光明。
听说您想买大黄鱼，没问题，咱们这就去鱼塘看看。”
史密斯也笑着握住李光明的手，两人一同来到鱼塘边。
看着鱼塘里游动的大黄鱼，史密斯眼中满是惊喜，他忍不住赞叹道：
“哇，这些鱼看起来太棒了，色泽金黄，活力十足。”
李光明自豪地说：“史密斯先生，您看中的这些大黄鱼，都是我们精心养殖的。
从水质管理到饲料配方，每一个环节都严格把控，所以品质绝对有保障。”
史密斯连连点头，随后两人来到办公室，开始谈价格。
李光明心里盘算着，按照目前的市场行情，卖八十元一斤应该比较合理，于是他开口说道：
“史密斯先生，咱们的大黄鱼品质您也看到了，我打算卖八……”
谁知史密斯根本不等他说完，就点点头：“你说八百块钱一斤是吧，没问题。”
李光明被史密斯这干脆的回应惊得差点呛到，他连忙摆手解释道：
“史密斯先生，您误会了，我说的是八十元一斤，不是八百。”
史密斯微微一怔，随即哈哈大笑起来：“李老板，您这价格可太保守了。
我在国际市场上考察过，像您这样高品质的大黄鱼，八百元一斤都未必能买到。
我愿意出这个价格，是因为我坚信您的鱼能在我们那里卖出更高的价值。
而且我们公司也希望和您建立长期稳定的合作关系。”
李光明心中一阵激动，但很快又冷静下来，他深知这个价格虽然诱人，但也要考虑到后续的合作细节和风险。
他沉思片刻后说道：“史密斯先生，您的诚意我感受到了。
不过这么大的价格差距，我还得再考虑考虑。
另外，我们也得明确一下合作的其他条款，比如交货时间、运输方式、付款周期等等。”
史密斯表示理解，他拿出随身携带的平板电脑，调出一份详细的合作方案递给李光明：
“李老板，这是我初步拟定的合作方案，您可以仔细看看。
如果您有任何疑问或者建议，我们都可以进一步沟通。”
李光明接过平板电脑，认真地看了起来。
方案里详细列出了采购数量、价格、交货时间、运输方式、付款周期等条款。
甚至还提到了对大黄鱼品质的后续跟踪和反馈机制。
李光明心中暗暗赞叹，这个老外做事还真是细致周到。
看完方案后，李光明抬起头，看着史密斯说：“史密斯先生，您的方案很详细，也很专业。
不过我还是有几个地方想和您再商量一下。
比如交货时间，我们得根据鱼的生长情况来确定，不能太仓促，否则会影响鱼的品质。还有运输方式，我们得确保鱼在运输过程中不会受到损伤。”
史密斯认真地听着李光明的意见，不时点头表示赞同。
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