嘉玉愣了愣，有些回过味来了。
段伟祺又道“那些本地小品牌是想省钱，因为他们没什么钱，所以市场营销投入算得很细，凭什么投给你这种运营模式还不成熟，风险大的。”
李嘉玉又问“那如果是投资公司呢，你觉得这项目是什么情况你会投”
“我老婆要钱我就给。”
“哎。”
段伟祺笑“我觉得，你的思路被框住了。你们一直落足本地。当然之前你们的方案是跟本地政府合作，有市政拨款，有本地资源平台，投资商也是本地的，所以你们谈的全是本地的。但现在本地资源全没有了，你就得跳出来重新审视了。”
“我想过，但我们只是小公司，吃不下的。一没经验，二不够人手，我们甚至没有产品，我们只是拿着概念和理想在谈钱。”李嘉玉皱皱眉“说得不好听些，就是空手套白狼。”
“所以说你还是太老实。空手套白狼觉得不好意思吗”段伟祺笑笑，“你好歹还认真做方案，研究市场，分析概念，核算数据。你知道很多人就是拿着一页纸甚至空口白牙就去谈融资吗”
“我一点都不打算向他们学习，谢谢。”
“你要转换思维，拿出你们做咨询的那一套出来。你们咨询卖的是什么是专业，是脑子，是技术，是数据。哪来的实物产品你们小公司就要担当小公司的角色，别想当老大。为什么想全都自己干你心里清楚，你们公司吃不下的。所以你们就是个统筹，把所有资源整合在一起，把事情做成，就行了。我记得你之前就说过各项业务需要外包的状况，但那样太零碎，所以你还是得找有实力的大公司。找大公司合作，找大投资，做大项目。”
李嘉玉听懂了，她琢磨了好一会，道“每次我想着开小吃摊，你却告诉我得开餐厅，而我总觉得你说得真对。”
段伟祺道“你拿着连锁餐厅的梦想策划小吃摊，当然行不通。起步很难，但是方向要对，这样才能走下去。不然就算初期你们谈成了合作，很快又会像这次一样，一有些阻碍立马夭折。一旦你们做成成功模式，再去推动政府层面的合作，建立公立育婴室，就又有机会了。这样就能达成你们最初的美好愿望，只是先后次序反过来而已。”
李嘉玉点点头“我会跟贺姐商量商量，重新做个方案出来。下周我回b市，你再帮我看看。”
“行。你的方案，视角高一点。琐碎的细节不重要，那是执行层面的东西，会随着最后项目情况随时变动的。你要把握的，是大方向，是战略。资本和大品牌，看中的也是这些。拿投资去忽悠品牌参与，拿品牌说动资本投入，两边忽悠在一起，搞定。”段伟祺道“我再给你一张底牌，你放手去谈，资本这部分你如果最后谈不下来，缺多少我给你补。”
“行。我就是这么打算的。我都跟贺姐拍胸脯了，揭不开锅的时候就找你要钱。”
段伟祺笑“狂得你。”
李嘉玉送走了段伟祺，马上找贺亦春，把思路重新又捋了一遍。两人最后商定，先解决产品问题，把育婴室的授权先签下来，然后手里拿着产品去谈品牌和投资。
周三，李嘉玉乘红眼航班回b市。段伟祺原本约好要去接机，并让她去他的公寓住，结果他临时要去出差，就连周末一起回h市拜见李家长辈都得失约了。
李嘉玉
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