大学通常会比课本上学到的东西多得多。”崔西继续说道。
……
“对，您说得太对了，书里边的富爸爸提倡的就是这样一种观念。一个人有什么样的心态和智慧，就决定了他的水平和知识。”从刚说出来的话中得知，这本书不是看看就结束的，而是应该彻底地加以研究。
“哈哈，我这个人天生不爱上学，就爱看看课外书。”
……
“但是你具备读书的天赋啊！只是你身边的一些人或者你的长辈，思想上会与你有很大的不同，没有赞同你的想法。我认为你是个很会利用自己知识的人，你如此年轻就有了自己的房子，而且你以后的生意还会更好。如果你的事业受到了这本书的启发一定会有更好的发展，你也会更了不起的！”
听了崔西对他的观点和认识做了逐一正面引申赞美后，年轻人话兴大增，不由得夸夸其谈、眉飞色舞起来，大讲自己的理想和人生计划。当然，最后他也接受了崔西介绍的几套与成功、理财相关的书籍。
和他人的谈话中，要想得到对方的认同，就要抓住事物的重点，来分析自己的感受，发现对方最核心的东西。
通常，我们在说话时都会显得杂乱无序。但我们要想影响别人，就必须懂得从对方那一盘散沙般的语言里“淘”出潜在对方意图的赞美点，然后把它扩大和引申。
赞美大师给我们总结了赞美的三个步骤：
（1）说出对方的闪光点；
（2）描绘那些闪光点能给现状带来什么；
（3）闪光点给你或他人带来的感觉。
在赞美中，若能经常运用上述三个步骤，赞美就到位了。
著名的统帅拿破仑，曾经对自己的士兵说：“不用皮鞭而用荣誉来进行管理。”他认为一个受过体罚的人是不会为自己效命疆场的。为了激发和培养官兵的荣誉感，拿破仑对每一位立过战功的士兵都加官晋爵，还在全军中进行通报，通过这些赞扬和变相赞扬，来激励官兵勇敢地去战斗。