抱怨他人。我对威廉姆说：“别担心！我会用两个月的时间，把这些房贷重新搞定！”

    我说到做到。我带着另一位贷款经纪，分别去见了这三十五个买家。他们都还不知道贷款申请出了问题。我向他们解释需要重新申请贷款的理由。他们都同意重新申请。

    幸运的是，两个月后，除了两个买主，其他所有人都又申请到了贷款。没有申请到贷款的两个买主的房子也都找到了新的买家。我和威廉姆对此结果，都很满意。交割如期进行。

    这两个月中我无暇顾及销售，影响了个人业绩，但赢得了威廉姆的信任。他在我身上看到了领导才能。他对我说：“约瑟夫，你可真行！你怎么能随时都保持镇定呢？”他还为他之前的失态深表歉意。威廉姆不愧是位绅士！

    我认为，那是我和威廉姆关系的转折点。有一天，他对我说，如果我能带领销售团队在一段时间内保持优秀的销售成绩，他会考虑付我一笔可观的领导佣金。我当时什么也没说。在此之前，我从来没有向威廉姆要过任何奖励。我知道，只要我有价值，自然会得到应得的奖励。

    几天后，跟威廉姆一起吃午饭时，我问他：“你那天提到，如果我带领销售团队在三个月内连续做出好成绩，你会付我一笔领导奖金。你当时是认真的吗？我需要做什么呢？”

    他说：“如果你能让团队连续三个月每月卖二十套房子，我可以每套付你5000澳元。”

    接下来的很长时间里，我和我的团队每月的销售业绩都是四五十套。我的销售人员都挣到了可观的佣金。我个人的月人也涨到了20一25万澳元（120—150万人民币）！

    十年中，我曾每晚外出工作，卖保险、做安利、做翻译、卖房子，以期实现百万收入，但最多只能达到507j‘。现在，我终于实现了年收入百万以上，且不用每晚外出工作。我的销售团队在卖房，而我能得到可观的收人。

    一天晚上，我在家看电视，掐了一下自己的脸，看看是不是在做梦。我不用再出去作销售，每月却能挣到207J‘。我已成为澳

    洲收入最高的销售经理。我简直不敢相信11991年刚移民澳洲时，我和小叶斗胆想出了岁入百万澳元的目标。我们除了能讲英语，并无任何特别技能，更不知道如何去实现这一目标。尽管经历了许多挫折和挑战，也有不少人怀疑我们的能力，甚至笑话我们的目标，但我们始终没有放弃。现在，我们终于实现了这个岁人百万的目标！梦想的确可以成真！

    威廉姆的公司业绩至少增加了300％。刚进公司时，威廉姆每次只是买断十套公寓。而两年以后，我们在六个月内就售完了史卓菲区一个两百套公寓的楼盘。每一套都是开发商动土之前卖掉的。之后，我们又在两个月内卖了主楼盘旁边的另外七十六套房子。后来，威廉姆买断了一个有四百六十套公寓的楼盘。开盘第一个月，我们就卖出一百套。我在未来集团为自己创造了一个机会。我实现了每年百万的收人。我的销售人员的收人也都很好，其中有几位每年能挣到几十万澳元。

    我很高兴，能找到这一途径。我曾在直销、翻译、拍片和录音等方面花费了好几年的时间。我曾经同时做六份工作。

    我意识到，要想集大成，必须要专注。一个人再有能力，也不能用自己百分
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