48. 第 48 章 卖梳，买酒(第3/6页)
价，“4文一对。”
“那不成，4文一对，咱们连个成本都赚不回来，不会有人做棉花梳的。”李小寒想也不想，一口拒绝。
“怎么赚不回来不要以为我不知道，你们唯一花钱的成本就是那些糊鞋底的碎布条，4文还是我给多了。”
“叶帮主，你这就不对了。”李小寒正色到，一点不给叶帮主面子。
“那竹签不用钱吗我们挑的正正好57年的嫩石竹，这些竹子我们可以编竹筐、簸箕、背篓，长大了可以做竹凳、竹席，凭什么一毛不算搭在棉花梳上。我们虽然不花钱买，但是也付出了成本的。”
这句话有点道理，叶帮主不说话，李小寒继续乘胜追击，“还有磨竹签子、糊鞋底、扎孔那不用成本呀。那都是得干活的老手才能做得这样好，你要不把这些当成本，那我们干脆多下两分功夫到农田里、牲畜上，来日收成还更多一点呢。”
今日她就要好好给这些古代人普及人力成本的概念，别老把不花钱的就不当成本，不把自己的的劳力当做付出。
“所以说，四文一对是绝对不行的。要这样，我们不如啥都不干躺炕上，这样还少吃几分粮食，养一养身体呢。”李小寒义正言辞。
一时之间，青帮两人差点被李小寒说服了，只觉得四文钱一对平山村人好像在倒贴。
不过，叶帮主还是经过风浪的人，不一会儿便回过神来，“那你说，多少钱”
“七文一对。”
“不行。我青帮赚一文，这不就是个笑话。”平山村往日卖八文钱，这个价已经订好了，高了顾客不会接受，“给你5文。”
“要我说，青帮就一文钱都不应该赚。”
李小寒轻飘飘的，却语不惊人死不休，“叶帮主你开铺子，做大生意的人，一对棉花梳你赚个3文钱，1000对你才赚个3000文，不到3两银，这算什么回事，莫的拉低了自己的档次。不如直接大方一点，赚个人气。人气来了，你做什么不赚钱。”
所以还是8文吧。是这个意思吧
别说一旁青帮跟着来的中年人，连李贤东和李信和都惊呆了，第一次见到有人这样反向讲价的，听着有点道理，却全是歪理。
不过叶帮主毕竟不受蛊惑，“青帮可不是做慈善的。”
不受蛊惑呀。
李小寒也不失望，“双方退一步，6文。没得少了。再少不干，成了我给你出点主意。”
“什么主意”
“你买这棉花梳的目的，无非是赚个人气。人气这个东一份是一个，优惠也是一个。”
“独一份的东西，不宜搞太多，当然你要搞个无限量供应，一时之间我们也供应不上。我的意思是，你不如搞个每日五十把，多了便没有。若不是在府城开铺子，头几天应该是独一份的，人气不用愁。”
“当然，这个法子在府城，是行不通的了，府城棉花梳不算新鲜了。你若是舍得，开业当天搞个什么优惠大酬宾，买多少件送点小礼品，或者优惠什么的，比如满100文减10元，满100文送个棉花梳什么的。我保证，那些大娘会抢着过来。”
抢特价鸡蛋的大娘可太让人印象深刻了。李小寒开始拿后世超市那一套来忽悠人。
这可是多了几千年经验的商业智慧啊。听到叶帮主后面的那个中年人频频点头。
“这些个主意，值不值得这6文钱”李小
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