户做个SWOT分析的话，可以得出如下结论。”
上次和赵经理聊天后，我在Google里以“SWOT分析”搜索了一下，粗浅的了解了这种分析方法。而且，在搜索的时候我回忆起来，我曾经在我们学校的大学生创业大赛现场听说过“SWOT分析”这个词，没想到，这回派上用场了。
“你说说，怎么个SWOT分析。”
“对永乐进行SWOT分析，就是依照永乐的用户情况，面对这个客户进行：优势——就是Strength，是SWOT中的S；劣势——就是Weakness，是SWOT中的W；机会——就是Opportunity是SWOT中的O；和威胁——就是Threat，就是SWOT中的T进行阐述和组合分析。”有的东西我一遍就能记住，而且还可以学以致用，有的东西我确怎么也记不住。不然，肯能小时候就不会抄写“apple、dog、desk”100遍了。
“恩，说的有点意思，接着说。”王松“多云”的脸上露出了些怪异的笑容。呵呵，有点“多云间晴”的意思，我心里暗自高兴。
既然已经开了头，开弓哪有回头箭，用毛主席他老人家的话说就是“宜将剩勇追穷寇”。
“对于我们来讲，永乐这个客户的优势在于：1、她有自己的研发团队，有独立研发产品的能力；2、她有自己的销售渠道；3、她有很好的业内认可度；4、她主动找到我们的，而不是我们向她推销的方案，所以我们处于相对主动地位；5、永乐公司规模大，可以经受一定的市场变动冲击。”
王松这个时候已经把眼睛睁的很大。平时我很难从王松的双眼中看到眼神光，这个时候，他的眼睛有一丝亮光闪过。从心理学上讲，应该是对我说的事情比较感兴趣而造成的不由自主的瞳孔放大吧。看来，大学读的心理学的东西现在也派上用场了。真是书中自有黄金屋呀！那咱就给他接着再来个趁热打铁！
“劣势在于：我们没有成型的完全符合永乐的解决方案。”说实话，我真的不知道该说什么劣势，为了凑齐SWOT，就先用这条来个滥竽充数吧！
“机会：1、我们可以通过促成永乐量产而借助永乐的渠道大量出货；2、我们如果这一次合作的好，可以和永乐进行进一步的其它产品合作。”
“威胁：1、现在开放源代码的有操作系统支持的软件方案很多，而且很多都是免费的；2、有大量的制作机顶盒和MP4、PMP的厂商开始提供数码相框的硬件方案。”
“好！果然我没看错。”王松情不自禁的拍了一下大腿。王松是个表面上比较木讷的人，很少看到他这么兴奋。如果我猜的没错，这回是真的说到心坎儿里了。
“我和赵军说福来的安排有问题，失掉永乐可能是我们的一个损失，而且，如果永乐跑掉，还可能是未来我们的一个大敌人。赵军说你的口才不错，做客户服务也不错。所以，我也想借这个机会，让你锻炼锻炼。听了你的SWOT分析，我觉得，还有点道理。怎么样？把永乐的客户服务窗口工作转给你，能做么？”
“好！”我做了一个深呼吸，脸上情不自禁的笑了。
“好，那福来那边我来安排，回头他会和你有个交接。正好永乐这个客户刚接上，福来也没入手。好好做吧！”
“恩！”我用力的点点头。
“吱~~~~”一阵手机的震动声音。王松站起来，用手指了指手机的话筒。
“那，就这样。”他边看着手机屏幕边走出会议室。
“嘘！”我长叹了一口气。幸好是王松在谈话前就已经定下了结果。幸好有这个电话。不然，他要是再细问我关于SWOT分析，我可就没的说了。说实话，永乐的SWOT中，除了S层面，其它的W、O和T层面分析的真不怎么样。我想起老禽的一句名言：“不要做到最好，只要做到足够好就妥了。”我靠，这个老禽，真服了他了。我这水平虽然不怎么样，但是在今天和王松的交谈中，也算是发挥的刚刚好吧！
晚上下班前，福来给我传了一个excel文件和几个word文档，这就是永乐的所有资料了。并且，在项目管理系统中，永乐科技的窗口负责人也改成了我。
当我看到我的名字作为项目窗口负责人的时候，一种喜悦的心情难以抑制的由心底升了上来，很快，这种感受又被一种空洞和恐惧慢慢笼罩……