们整天在这个行业摸爬滚打，就算再换位，也不可能做到完全跳出这个圈子的思维方式呀！”
“有道理。我现在都变笨了！”宿岱言自嘲的摸摸后脑勺，开始自言自语的思考该给哪个合适的圈外人打电话。
“以前的老同事电话本里都删除了，聂然水平虽高，却是樊亦真的准家属，也不是真正的圈外人，司小鹭更别说，整天听自己念叨圈里事，哎呀，我怎么忘了这个大神了！”宿岱言想到了司小白，自己的大姨子。
这司小白收入不低，日子悠闲，什么美容院SPA会所的更是经常体验光顾，而且她就职于行政性质的事业单位，属于纯粹的圈外人，且脑子聪明，除了说话损点，真是一个不可多得的征询意见的对象。
拨通了司小白的电话，话筒里立即传来一阵调侃：“妹夫，有什么事需要我效劳啊！”
“看您说的，我就不兴主动问候一下大姨子？”
“少来这套，你这大忙人八辈子不跟我联系一次，你要是真没事纯粹问候我，我去北京给你当奴隶。”
“为了还你自由身，我还是说有事吧。”宿岱言呵呵笑了两声。
“恩，这我就觉得你正常了，什么事快说，这可是长途，省点电话费给你孩子买奶粉喝。”一边催促宿岱言，却一边啰嗦，这就是司小白典型的作风。
“我想知道你看到阳离子去屑洗发水卖16块钱还送一瓶焗油膏会怎么想？400毫升那种”宿岱言开门见山的把问题甩了出来。
“开玩笑，什么阳离子猪离子的，卖便宜洗发水就是了，16块钱还送焗油膏，就别冒充什么好东西了。对了，傻妹夫，你可别坑人，反正我一直不用国产货。”司小白没头没脑的抢白了宿岱言一顿把电话挂了。
由于电话听筒声音比较大加上张念琼和宿岱言的距离并不远，宿岱言跟司小白的对话，张念琼大致也听了个八九不离十。
宿岱言仿佛还没从被司小白抢白中回过神，脑子里有些空白，但是张念琼却好像急切的发现的新大陆。
“宿总，刚刚那女的好像不太认可概念性的东西。”
宿岱言回过神来，他一边看着张念琼，一边重复了一遍司小白的话，随后，宿岱言仿佛如梦初醒般的精神一振。
“难道你不觉得司小白的话很代表她这个消费群吗？”宿岱言反问张念琼一句，不等张念琼回答，他便顺着自己的思路一路分析下去，他这是怕自己好不容易到来的灵感被打断。
“什么阳离子、负离子这些概念的东西，定价低了，都不会被认为好东西，就是说，我原本定价16还送焗油膏的这款去屑洗发水，卖的好的原因不是因为他有阳离子概念，而是因为纯粹便宜，这就说，他的消费群已经彻彻底底转向了低端，而在广告中我们反复灌输的离子概念，却由于产品价格定位低失去了概念的意义。加上索特公司推出负离子概念时，20块钱的价位也并不高端，使这类产品从一出现就发生了定价和消费群之间的矛盾，而咱们的阳离子产品还全部送焗油膏，尤其是去屑洗发水更是便宜的离谱，这就等于我们宣告了离子概念产品并不是什么好东西。”
“您的意思是，离子产品本身是个好概念，但是由于引导着索特开始的定价方向就过低，而我们跟风了他的概念，定出了更低价，让这个概念彻底变成了大
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