的企业就要掏钱了。
“如果我们的钱是流水，花在竞价排名上就是废水。”张念琼的比喻不可谓不恰当，但宿岱言还是坚持上了竞价排名。
他是有想法的，他认为，虽然贝斯公司的这四款阳离子产品本质上是在跟风索特公司，但是，如果自己把营销做足了，风投盖过了索特，尤其是在白领受众群体当中，形成那种一提起离子概念条件反射般的就会想到“思邈阳离子”，那么，这四款产品在和索特负离子的较量中“喧宾夺主。”
宿岱言的这个想法不是他的异想天开，当年他在济南见识过民营医院争抢公立医院的患者就是用的这种广告轰炸战术。
司小鹭在济南曾经是某三甲医院的儿科医生，她们医院是省内最早成立了“男科”专业诊室的机构，这在几年前绝对是一种创新。诊室成立后，该诊室的效益直线跻身到三甲之列。后来一家民营医院看到这个患者群有利可图，于是投入了巨资，成立了一家专门的“男科医院”，每年二千多万元的广告宣传费用在电视台、报纸、网络甚至是公交广告、户外广告牌等媒体全方位轰炸，宣扬自身是“男科第一品牌”。而相对于公立医院对于此类招数的不屑一顾，以及客观因素，该民营企业硬生生的反客为主，真把自己做成了业内的第一品牌，以至于纯正的济南人后来都不知道颇受大家信任的公立医院也设有男科诊室。
暂且不去评判关于医德方面的问题，民营男科医院的做法无疑是有借鉴意义的，临阵抱佛脚的宿岱言从联合分从传媒到全面网络轰炸，实际上也在奢望着能做到“成功翻盘”，而让他感觉比较满意的是，分从传媒的广告也好，网站竞价排名的推广也好，阳离子洗发水附送焗油膏也好，这几项所花费的费用相对于索特的依旧以电视广告为主的推广方式，花费还要低的多。
“四两拨千斤”宿岱言暗自祈祷自己的办法能够有效，再次达到与大象“平分秋色”的目的。
思邈阳离子洗发露正式上市后第一个季度报表出来了：定价20块钱赠送焗油膏的黑亮、养发和润发这三款阳离子洗发水的销量大致相当于索特同类负离子洗发水销量的20%左右，而定价16块钱还赠送焗油膏的思邈阳离子去屑洗发水却一路走高，在华南区域，思邈阳离子去屑洗发水达到了索特负离子洗发水销量的40%，这个结果让宿岱言都有些始料不及。
“从报表来分析，现在正处在冬春交替的季节，人们洗发的次数相对减少，所以，使用润发、养发、黑亮产品的人群，是那种“品牌论”的消费者，他们看不上跟风的品牌，因此，即使赠送了焗油膏，也没有撼动他们的对于索特这三款产品的忠诚度；而去屑洗发水说白了跟离子概念没什么特别的关系，这个道理老百姓都明白，其真正的优势还是在价格：400ML，定价16块钱，又附送焗油膏，这比普通的去屑洗发水还要便宜，因此，受到了低端消费者的青睐，尤其是在华南区域，洗澡洗发频繁，便宜的洗发水当然好卖。”宿岱言嘴里咬着一支笔，眼睛直盯着报表，大脑飞速转动：这么说，跟风的这系列产品中，唯一好卖的只有阳离子去屑洗发水这一个产品，其余三款产品验证了樊亦真的观点：都是陪太子读书的角色，小幅度价格变动根本造不成影响，索特20%市场份额就是其比较
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