算是交差，结果这四只牙膏花了一百五。”聂然说完还耸耸肩。
“这么贵！”师东搭话道：“有多好？”
“我没太仔细听，不过我那邻居给我说好像这牙膏没毒素，不小心吃了也没事什么的。”聂然说完，举起杯子喊道：“来喝一口。”
宿岱言和师东举起杯子，干了一口酒，而后却发现樊亦真正在愣神。
聂然刚想提醒樊亦真，樊亦真忽的一下回过神来。
“我明白了。”樊亦真冲着宿岱言和师东说道。
两人一愣神，但很快的明白，樊亦真所指的跟索特现代汉方有关系。
“现在，你们三个不要打断我的思路，我来问问题，宿岱言和师东你们答，聂然你把我说的每一个字都记清楚，是每一个字。”樊亦真显现出了老板的风采。
“毒素，会不会影响消费者的心理？”樊亦真看着师东问。
“当然。”师东点点头。
“那么，中药在人们意识中，是不是有毒呢？或者说含微量毒素呢？”樊亦真继续追问。
“是药三分毒。”宿岱言侧面回答了樊亦真的问题。
“那你们明白中药世家和现代汉方的差距没有？”樊亦真把核心问题直接抛出来。
宿岱言和师东沉默了几秒钟。
“明白了。“两人几乎同时抬起头，异口同声的说。
“中药世家的牌子虽然引领了一个药物护发的概念，但是，提起纯中药，多半人还是认为有微量毒素的；而现代汉方，巧妙的传达了现代科技去毒素的概念，所以，这才是它真正的杀伤力。”师东说完这番话，看了看宿岱言。宿岱言接着补充道：“但是，现代汉方并没有明确的去在宣传语方面体现这个优势，因为他们清楚的知道，很多东西在老百姓的概念里是根深蒂固的，无需提醒，老百姓理所当然的就会清楚现代的中药当然要强过古中药，这点就好比拿纯中医和中西医结合相比较一样，更多的人觉得中西医结合才更领先。”
樊亦真满意的点点头，转过头去问聂然：“你觉得我们说的对吗？”他知道，以聂然的阅历，当然明白个中的玄机。
聂然不去顺着樊亦真的话作答，而是抓起樊亦真面前的牙膏，笑道：“你是想从它身上做文章吧。”
宿岱言不禁佩服聂然的悟性和洞察力实在是太过出类拔萃了。
“不错，我们下一步应该生产思邈中药世家的牙膏，购买思邈中药世家洗发水，赠送牙膏一支，所有的代理商渠道进货价格不变，同样捆绑附赠牙膏。”宿岱言看着聂然，一本正经的解释着。
“同品牌的牙膏上市，我们在牙膏包装上标明萃取天然优质中药材，工艺质量达到食品标准。以此来引导消费者知道中药世家系列的产品是多么的安全。而且，通过赠品牙膏，无形中等于中药世家洗发水降价促销了。”师东的具体方案也随即出台了。
“那我交给你们一个任务。为附赠牙膏找个合适的理由，我们这个方法就完美无缺了。”樊亦真下了最后的命令。
体验沙龙、专业养发互发顾问、食品标准的牙膏做品牌附加值、价格变相下沉、如果这几项措施同时实施，再无法撼动索特现代汉方，那只能证明贝斯公司回天无力了。但是，老天是公平的，种瓜得瓜、种豆得豆，这么多人如此绞尽脑汁的要把企业做好，老天爷
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