”
“宿先生，如果这样想，很显然，你对我们龙哥那是极大的不尊重，咱们没有谈下去的必要了。”小强站起身，做出个立即起身走人的架势，如果是一般人，或许就被他唬住了，但是宿岱言提前做过功课，加上之前他专门打电话请教了经常跟娱乐圈的人一起做活动的聂然，深知小强这一招只是惯用手段。所以，宿岱言，并不着急，他缓缓站起身子，把身子并排跟小强站在一起，说道：“强哥，我正好也内急了，一起去。”说完，两人并排着向洗手间走去。
这样的缓和给了小强一个台阶，同时也表达了自己并不惧怕小强要挟的态度。
从洗手间回来，两人又面对面的坐下了。
“张先生，请教你，我们企业找明星代言的目的是什么啊。”宿岱言反问小强，等待着小强的答案。
“那当然是要赚钱了。”小强脱口而出。
“完全正确，所以说，你要给我来个狮子大开口，我赚不了钱，就不要谈明年，后年的合作了。”宿岱言停顿了一下，凑近小强说道：“您是圈里人，挣长钱还是挣一笔钱，哪个合算你不会不清楚吧。”
“宿先生，既然你话说到这里了，你也做了不少工作，那咱们也别绕弯子了，1100万，这是最低价了。”小强开始让步了。
“600万。”宿岱言开始了游击战，报出这个数字他自己心里偷笑了。
“MYGOD!”小强惊讶的下巴要掉在地上，宿岱言见到他即将跳起来的样子，赶忙说道：“刚刚开个玩笑，你别激动，不过你这价格我还是接受不了。”
“那你能接受多少钱？”小强忍不住的问道。
“650万，高了我就承受不了。”小强立即把头摇的像拨浪鼓一样头，嘴里说着：可不行，可不行。
“那这事难办了。”宿岱言站起身子，做了个欲走的样子，他见小强丝毫没有想要继续谈下去的意图，明白自己这个价格确实打动不了小强。
宿岱言知道此时不能走，必须要拿出杀手锏来。此时一走，小强的脑袋会迅速降温，等到下次谈判，会更艰难。
“张先生，这样吧，我实在是很有诚意，750万，行不行，如果不行咱就不谈了，我找其他人。”宿岱言站起身把身子跨出了桌子，他用余光瞥了一眼小强，只见小强快速抓起杯子喝了一口水。
此时，宿岱言嘴角升起一丝笑意，他转回身子，快步走到小强身前，询问道：“张先生，你想不想促成这桩合作？”
“当然卖，不然我大老远从香港跑来，被你耍啊，咱们这是谈大合作，不是菜市场买菜？”小强心里有些沾沾自喜，他看出来，宿岱言也不想放弃合作，更坚定了自己的价格决心。”
他等着宿岱言继续往下降价。
“张先生，说实话，龙哥虽然身价高，但是他代言的那些产品，至今企业都亏损，比如那个节节高电器，企业都濒临倒闭了，这个你不会不知道吧。”宿岱言也丝毫不客气的拿捏了一下对方的软肋。
“那你最高能出多少钱？”小强没领会宿岱言，继续涨价的话题。
“我最高能出的是700万。”宿岱言的话再次让小强露出不可思议的神色。
“可是刚刚你已经出价到750万了，怎么降价呢！。”小强话里带着埋怨。
“我改主意了，刚刚我少计算了一些其他的费用，现在我想清楚了，我只能出到700万，这是最高价了，你说个不字，我立即走。”宿岱言说完再次站起身子。
“你赢了，750万，成交。”小强终于沉不住气了，他明明知道宿岱言给自己设了个小圈套。可是，他却没有破解的方法，要想合作成这笔买卖，只有做些退让了，这里面根本的原因也跟行业潜规则有关：明星代言无非就是拍上一条广告，在电视上可播放，同时，遇到企业周年庆典之类的活动，到场剪个彩，讲个话什么的，而所谓的千万身价代言，大多数只是为了应付外界好听而已，说白了就四个字：面子工程。
“你一定要给我保证一点。”在签合同的时候，小强特意叮嘱宿岱言：“咱们的实际代言价格你要绝对保密，公开场合的口径，你们付给龙哥的代言费还是1500万。”
“这个当然没问题。”宿岱言痛快的答应了，他成功运用了心理学和对圈里潜规则的透彻了解，达到了自己的目的，这为他继续实施下一步的计划，奠定了扎实的基础。