宿岱言之所以把锋利的刀瞄准了贝斯的产品结构，源于两个方面，第一方面是因为贝斯公司虽然旗下同时拥有贝斯和贝雅两个品牌，产品种类众多，从美容院装产品到家庭日用品应有尽有，但是这两个品牌的产品中却没有一个能十分叫响的产品。
“我在佳佳能公司的时候，佳佳能京至系列太阳能在济南市场的成功，就源于京至是作为佳佳能公司明星产品出现的，而太阳能热水器中艺诺的七标水系列、王铭的中国红系列，也都是企业的代表作，这就充分证明，一个企业必须要有代表产品，而化妆品行业里的大品牌，比如SKII，其明星产品就是唇膏，比如迪奥，其香水具有最好的口碑，比如兰蔻的再青春眼霜是兰蔻品牌的代表，在贝斯公司，虽然集研发和销售一体，但是，真正能跻身一线品牌的代表产品却一个也没有，这对于立志要成为领头羊的企业来说，是不可思议的”宿岱言当下便有了必须调整现有产品结构，开发出明星产品的念头。
而第二方面的原因，促使了宿岱言把那个念头变成现实的决心，宿岱言找到了明星产品的切入点。近期，一则全方位轰炸的广告引起了宿岱言的关注，业内著名的上市公司索特日化公司推出了一款新款洗发水，并且将这款洗发水也命名为：索特。索特洗发水以防脱为主要卖点，同时以“发拉利”这一足以时尚和与功效互补的概念广告语，很快便成为众多洗发水品牌中的翘楚。
宿岱言一直以观察者的身份关注着索特洗发水的动作，当他跑遍了数家超市，看到购买索特洗发水的多为二十五岁以上的白领，并且选择的都是大包装的时候，他意识到，洗护发产品以及防脱的概念，完全适合贝斯公司作为打造明星产品的切入点，因为这个产品以及概念，没有相对的淡旺季。现在条件改善了，在城市一年四季，一天洗一次澡已经成为了一种习惯，而作为洗发必备产品，洗发水市场的潜力巨大，而且防脱概念的消费群体，百分之九十以上是那些具有着强消费能力的脑力劳动者，他们正在或者潜在的已经出现了脱发的症状，防脱概念的出现，充分满足了他们抓住稻草的心理。
“再观察一个月，如果下个月销量再持续增加，那么我就确定贝斯公司的明星产品就选定为防脱洗发水。”宿岱言打定了主意，这时候他新成立的商情部的专员司马春燕派上了用场。
司马春燕组织了一群工读生，在各主要卖场进行了索特洗发水客流量和购买率的统计，等到一个月后，上报给宿岱言的报表显示，索特洗发水在重点卖场的销售比前一个月又提升了近二十个百分点。
宿岱言已经决定立即出手了，把防脱洗发水作为公司主打的产品，在堪称大象的索特公司的碗里分一杯羹。
“我怎么总是扮演这种角色？”宿岱言不由得一阵偷着乐，在太能行业自己去济南抢市场份额，现在在化妆品行业，鬼使神差，又走到了这一步，真是人在江湖身不由己。但是很快宿岱言皱起了眉头，现在有一个困扰他的问题已经摆在面前了：自己该用什么样的概念才能与大象索特推出的“发拉力”的理念抗衡。细细分析这“发拉力”确实是一个完美概念，用拉力二字把防脱功效展现的淋漓尽致，完美的几乎无懈可击。宿岱言曾经想到过几个诸如“柔韧呵护”“
（本章未完，请翻页）