的广告投入效果不好，关键在于我们想当然的认为自己有能力引导消费者认可我们的品牌，可是，事实证明，要引导消费者认同我们，这个周期很长，就像两个陌生人见面，总要度过一段时间的不应期才能成为朋友。”说到这里，袁飞话里有话的看看杜轩，杜轩手里转着一支笔，一言不发。
“因为洗化和防晒用品利润比较薄，所以，这次我想尝试一下跟风，也就是背靠大树的做法。等到大品牌的洗化和防晒系列用品的广告密集轰炸之后，我们跟着推出我们的产品广告。”或许是坐的时间有些久了，袁飞说话的时候，杜轩用力挺了一下腰，不料却不小心碰翻了胳膊旁边的水杯。
“哎呦，哥哥！”坐在杜轩身旁的一个叫小朵的姑娘，惊叫了一下，小朵平常说话的口头语就是喜欢说“哥哥，姐姐！”的，杜轩赶忙用纸巾把洒出的水擦干净，会议室想起一阵欢快的笑声。
“刚刚小朵同学的一句哥哥，让我想到我们这件事情的比喻就好比是小朵替一个美女朋友介绍对象，如果小朵把杜轩经理介绍给美女，同时告诉人家，这是我家哥哥，那么，杜轩经理和美女之间的不适应期因为小朵这个媒介就会缩短，而我们等待的其他品牌的广告，其实就是一个媒介，我们要充当的就是消费者眼里强势品牌的哥哥姐姐，弟弟妹妹，嫂子小舅子的！”袁飞这个幽默的比喻让除了杜轩在内的人们哈哈大笑。
“我回去考虑一下，散会！”总监在会上并没有做决定，但是一天后，总监同意了杜轩提出的方案，广告跟在大品牌广告投放之后再上，而事实证明这个决定是正确的，有了大品牌的产品概念先期植入，H公司的产品在超市和商场的跟风销售效果非常不错，而后续跟进的广告，营销部在找代理商的时候，也是畅通无阻，这一切原本应该值得庆祝，可杜轩的心里却闷闷不乐，袁飞也明显感觉到，两人之间关系上已经有了疏远，虽然面上和嘴上杜轩都表示早已认同了袁飞的观点，但袁飞知道，两人促膝长谈的兄弟情义却早已不在了。
在进入到冬季之后，公司的保湿霜、爽肤水、乳液、隔离霜、粉底液以及唇膏之类的进入了销售高峰期，而杜轩绞尽心思之后，将部分系列产品组合为冬季组合套装，打包来进行招商，为了构成对代理商的诱惑，杜轩上报了一份促销报告，主要内容是把冬季套装组合十套作为一组，代理商进货每满十组，便可获得一个国家一级景区的旅游名额，也可兑换成现金，用于支持终端，奖励怎么支配，完全由代理商自己说了算。
这个促销活动方案按照流程是要先经过企划部门审核之后，才可以实施的。杜轩却没有按照流程办，他决定不管阻力多大，都要实施这个方案。但他也知道，如果不按照规矩办事，一旦被公司发现，那就是严重违纪，所以，在思索再三之后，他来个一个暗度陈仓。
午休的时候，杜轩轻描淡写的跟袁飞做了个关于促销活动的小交流，大概意思是：我配合招商准备上个活动，属于经销商进货达到一定量可获得返利的活动。因为这类活动属于常规政策允许的，所以袁飞为了缓和跟杜轩之间的关系，并没有多说什么，而是口头表示了赞同。
于是，杜轩便把这个销售满十组可返一个旅游名额的政策同时作为了招商政策对
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