韩璎几人把摊子支上的过程中就有人排队，待起锅烧油的时候，有人瞧见锅里黄澄澄的不明液体，不免好奇多问几句。
“这东西也是油我长这么大从没见过这样的油炸出来的东西怪香的，昨日好不容易排队买来你家的炸串，晚上没睡好觉，一晚上都在做梦吃炸串，这不，一大早我来排队的时候，你家还没出摊呢”
韩璎手里有条不紊地收拾东西，各归其位，一边微笑应付着排队闲聊的人。
“大叔，这是纯天然植物油，地里植物榨出来的，和猪油不一样，不用放肉熬。不敢说咱们密州独一份，但是敢说是咱们前梨县独一份了。”
“嗨呀，我瞧着整个密州也不见得有你锅里这个东西。小娘子，我看你是个能作主的，咱们聊了这么半天也算是熟人了，不如炸串算我便宜些”排队大叔试探着讲价，谁都想用更便宜的钱买到更多更好的东西。
这算是人之常情。
可韩璎并不打算在定价上再让步，优惠活动有赠品，那是活动，赠归赠，菜蔬是自家地里产出，不算人工，基本上可以说是没本钱。
搞活动时候，赠一两串就赠了，参加活动的人还会想着占活动的便宜。
但是目前生意正红火，价格摆在明面上，韩璎是不会让人讲价的，若开了这个口子，谁买东西之前都来磨叽一会儿。
怎么他能便宜一文两文，我就不行了你是不是瞧不起我啊
不论交易最终能不能成功，都不利于老韩家炸串摊子的后续发展。
能接受定价就来排队，接受不了也不要浪费彼此时间。
靠人情和脸皮讲价，实在是不适合按签子算账的小摊子。
如果她开了饭馆，或者搞批发，私下里给抹个零，搞个赠品，再不就来个会员制打个九几折，双方都能得到自己想要的利益，顾客更会觉得赚了，有面子。
至于炸串用的豆油，虽说物料成本不高，但是时间成本很高，要是扩大规模和产量，必须要雇人和增加设备。
再加上目前豆油是韩璎独一份的手艺，秉持着“物以稀为贵”这一通用道理，豆油在定价上是必须不能太低的。
起码在量产之前，也就是老韩家没盖起来豆油加工坊之前，豆油一定不可以贱卖。
韩璎道“大叔，您也知道我这植物油是稀罕物件，这世间凡是稀罕物都贵。”
排队大叔好奇，瞪大眼珠子往逐渐升温的油锅里瞅，道“这稀罕油多少钱来的”
这话问的属于擦边打探商业机密了，不过问的是豆油，韩璎想怎么说就怎么说，早晚都是要往出单卖的。
韩璎指了指油锅，道“这油一两四十文，三两便一百文。”
“嗬，比猪油贵那么多”排队大叔忍不住又伸长脖子往锅里瞅了瞅。
“所以啊，您看我这一大锅油，得花去多少两银钱”韩璎系好围裙，给孙氏炸好的串串均匀地刷上酱料，查好数目。
“真不是我不愿意给您便宜，您也说了咱们都熟悉了，实在是成本过高，咱家负担不起啊。”韩璎把串串往前一递，排队大叔把事先查好的铜板一个不少的交到韩璎手里。
韩璎脸上笑容一点儿不变，把铜板收进铺着布的小筐里，道“就这个油，咱家也不是一直用，隔两三天得新换一锅，不然炸出来的东西可不新鲜。”
排队大叔临走之前，
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