第六十三章 案例1：张卫军买房记之抗性第一回合(第1/2页)
张娟的问题突如其来，瞬间难住了卖房子的小段。
这，房价贵确实是个难回答的问题啊
答得不好，丢单
小段在心里快速思考着。
毕竟他是个销渣，虽然有一本卖房宝典，但是实战经验太少了。
“那个不好意思，厕所在哪里，我出门时急了点。”
这时也顾不得形象了，先尿遁走掉，想好答案再回来。
总不能第一回合就被ko了吧
张卫军抬手一指“后面直走。”
段小明顾不上张娟得意里又带点鄙视的表情了，起身说了句“不好意思，我马上回来。”
等他走开，张娟一脸的不屑“切，回答不了就借口走开，要真说不出个所以然，爸，我们还真不要考虑小强了。”
张卫军乐得女儿成长有主见，至于买哪里，他都无所谓。
之所以要着急买这套房，他有苦衷。
这是一个超级大秘密，不能让女儿知道。
段小明离开后，有想过给狗哥电话。
不知道为何，自从拿到这本宝典之后，自己遇到任何问题，他都想请教狗哥。
不过，他很快就把自己的这个想法压制下去了。
价格贵这么一个小问题就问狗哥，显得自己太无能了。
再说，针对价格贵的说辞，他记得宝典上面有记载。
在宝典哪一篇里来着
他一下子记不起来，只有现在趁机翻阅、恶补了。
临时抱佛脚，也是解决问题的一种办法嘛。
他边走边看手机，到了厕所，站在尿池边看。
可翻了一圈，他就否认了自己刚认为的“临时抱佛脚也是一种办法”这个思路。
他现在意识到，学习真不能囫囵吞枣，任何事情也不可能一蹴而就。
现在咋办呢
他在电子版卖房宝典里翻阅着。
“找到了”
有关房价贵这个问题的说辞，在宝典第七篇的逼定环节里。
可怎么就只有三句话。
“关于价格，一定要跟客户讲价值，因为价值才是本质，价格贵正因为是价值高。”
“针对价格贵，能正面回答，则用价值回答，不能正面则根据前六篇里的思维、法则、技巧和案例分析来说明。”
“不是任何问题都要正面回合战，价格问题是购房者最敏感的点，我们更多时候，需要借助不同的思维方式来说服客户。”
段小明站在尿池边，满脑子呆滞。
“什么就这么三句话可是我记得此前宝典里很多地方都有提及价格这个问题的啊”
他又快速的翻阅，可越是心急，越容易找不到节奏。
他之前确实在卖房宝典里多次看到过“价格”这个词出现，可现在他翻阅的是电子版本。
手机屏幕那么小，文字更小，在他现在这种心态下，很难快速找到之前“镶嵌”在其他主题里的“价格”。
就在他打算放弃，回去随便回答的时候，进来了一个络腮胡男子。
年纪不大，脾气却不小，拿着手机说话，那声音都能媲美狮子吼了“我说你有完没完，我现在就在潇湘缘，爱吃就吃，不吃就拉倒”
络腮胡挂断电话，嘀咕着“妈的，女人真难伺候，晚上吃什么东西都能闹到要分手”
段小明听到这里，突然脑袋开窍了
脑子里有个声音告诉他“有了那个张哥女儿，也是
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