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“哦，我家大嫂今天没来，没想到时隔一年，掌柜的还记得我们。”
掌柜的不由苦涩一笑，“倒不是老朽记得你们，实在是你们这是独此一家，去年无论我怎么开价，你家嫂子就是不松口，在我这里都松不了口，那么到了别人那里，自然也不会松口，所以，除了你们一家子的人出来卖之外，还真想不出其他人来。”
绣珍嘿嘿一笑，“倒不是咱们不卖，实在是俺们也得有个糊口的营生，还望掌柜的多多见谅。”
“今年都有什么口味儿的？咦，看起来和去年有些不太一样呢！”
“掌柜的真是好眼力，您说的没错，今年和去年可是大变样了，去年是蒸出来的，今年有烤出来的，也有蒸出来的，这口感上更胜一筹。”
“当然，眼下是个什么形式，想必掌柜的您也知道吧？”
“所以，不能按照去年的价格给您了，我们二百文钱一个，不二价，掌柜的要是接受的话，咱们就卖，接受不了呢，咱们就走。不妨事。”
掌柜的蹲下身，仔细的看了又看，绣珍见状，倒也不小气，将一块儿月饼切成八等份，每一种口味儿的都摆了出来，足足十种口味儿，见者有份。
然后，就开始大大方方的介绍起来。
“就口味而言，有甜味、咸味、咸甜味、麻辣味。”
“从馅心讲，咱们今年准备了桂花、梅干、五仁、豆沙、冰糖、白果、肉松、黑芝麻、火腿、蛋黄。”
“按饼皮分，咱们的花样不再单一，喏，掌柜的看，这里面有浆皮、混糖皮、酥皮、奶油皮，还有光面与花边之分。二百文钱一个，绝对不亏。”
大家仔细一尝，都有些舍不得放下了，这些月饼，不但看起来漂亮，就连口感而言，都很新奇啊，这里面很多名字，他们可是听都没听过。
可是人家这一开口，就如此的专业，再看这些月饼，更是一个比一个精致，一点也不比酥香阁正宗的点心差呢！
只是，这价格听起来，也真的让人望而怯步呢，二百文钱，是去年的十倍了。
绣珍见掌柜的有些犹豫，还以为他是觉得价格过高了，当即给王家老大使了个眼色。
王家老大立即会意，作势就要挑起扁担，绣珍这边也配合着道。
“掌柜的，既然您这儿还有些犹豫，那咱们就先去别家看看，您可能不知道，我们家大嫂收集这些材料可是相当的不容易，更何况这味道上，比去年多了七八种，样子也更加精致，口感也更好了，这个价格，已经是我们的底线了，真的不能再低了，再低，就对不起我们家大嫂的材料费了。”