我们三毛一串的”
堂叔懵懵懂懂地道。
“他们说我们味道好”
秦河不争气地看了看堂叔一眼，无奈地道。
“是呀，既然人家宁愿多花一倍的价格来买味道好的，为啥你不把我们这个长处，拿出来和他们的长处竞争”
堂叔顿时懵逼了，他此时还是不太懂。
秦河无奈只好一一解释清楚，继续道。
“我们的长处就是味道好而人家的长处就是价格便宜，你想过降价是对的，但是不是那种无声无息地降价，你如果明天把价格降到一毛五，那你只会得到一个结果”
堂叔瞪着秦河，秦河缓缓说道。
“你得到结果就是烤串摊子倒闭，最后黯然收场，离开那个学校”
堂叔这下急了，顾不得自己是秦河叔了，急切地询问什么原因
秦河开始给他说起原因来。
“如果你明天突然降价，首先，你的几个对手，第一时间可能还会降价，因为他们的成本就是比你低，你降价卖，又能降多少最多保本不亏，同样的价格，我们不亏本，不赚钱，而人家却还能少赚，因为人家成本比我们低”
秦河看了看堂叔懵懵懂懂的样子，无奈地问道。
“他们降价后，是不是最近买烤串的学生多了很多”
堂叔点了点头地道。
“最近的确买烤串的学生多了很多，毕竟这烤串这么便宜，两块钱都可以买十几串素菜了，价格这么便宜，学生也觉得划得来，这些小孩子都贪嘴，烤串可比一些炒饭炒粉过瘾”
秦河也点了点头，继续问道。
“那是不是偶尔有学生问了你的价格，对方就会转身到你旁边的烤串摊子购买”
堂叔这下露出惊奇地神情问道。
“你怎么知道我旁边就是另外一家烤串摊子”
秦河白了他一眼，没好气地说道。
“我不但知道你旁边是一个烤串摊，而且你马路对面还有一个烤串摊”
堂叔无奈地苦笑道。
“你没猜错，我旁边就是一家烤串摊，对面还有两家，现在我那个摊子，基本没有新客户了，基本都是老客户来买，或者老客户介绍的同学，每次有新客户来买，人家一问价格，我旁边那个摊子的老板就把自己的价格喊了出来，外表看上去一模一样的食材，人家当然是选便宜一半的摊子了”
秦河叹了口气，对堂叔说道。
“所以说呀，你明天一旦降价，新客户也不会去你的摊子，因为别人还会比你更加便宜。”
“而那些老客户在你这里吃了一个星期的烤串了，你突然降价这么多，那人家第一反应是什么第一反应是受骗了，他们前几天肯定也会问你，为啥别家那么便宜，而你的价格这么贵是吧”
堂叔嗯了一声。
秦河继续道。
“你前面一个星期都卖那么贵，现在突然卖便宜一半的价格，那些老客户只会觉得你在欺骗他们，他们原本就是奔着你味道好来的，你不降价，他们还觉得你价格独一无二。”
“他们肯定会想，你的价格贵，味道好，肯定是调味料，和食材比其他摊子那些便宜货好，而你突然降价，人家就会觉得，你前面是赚黑心钱，这些敏感的学生，以后很多都不会再来你这个摊子了”
堂叔这下彻底傻了，秦河又继续道。
“就算有些老客户觉得你降价是
（本章未完，请翻页）