公司，如果我有需要的话，可以介绍一下。

    看看，看看，看人家，虽然我在四象的时候只带了hudn几个月，对于他成功的从一个验货员转型到了rdiser是有那么一点点的功劳的，可咱们不敢居功啊，而人家却始终记着咱的情啊，直到现在还把我当做师傅，当做老大来看待呢。当然了，他投之以桃李，我也报以琼浆啊，平日里也没有少给他帮忙。

    他这么一说，我当然是忙不迭的说好了，问他能不能抽个空约一下那哥们出来一起吃个饭啊我知道那哥们在南山上班，估计也住在那附近，如果他不愿意跑咱们这边来的话，也没有关系，我到时候接上你一起过去就是了

    hudn马上回答我说，没事，没事，阿瑟，我等下就约他，等定下来了之后就回您，对了，您看哪天合适啊中午，还是晚上

    我啊，这个礼拜应该都不出去，随便哪天都可以的。不过呢，尽量还是不要安排在晚上了，您也知道的，您嫂子一个人在家带俩孩子忙不过来啊，我现在啊，不像以前了，想忙到几点就忙到几点了，基本上每天都是下了班就要回去的，不然我老婆连饭都吃不上的，所以，如果合适的话您看看最好能找个中午的时间吧，到时候我提前到彩虹大厦楼下等您，您这边一下了班，咱们立马就过去，到那边估计也就是十几分钟的事吧，咱们随便吃点，一个小时差不多该谈也就能谈完了，这么一来，谁的事都不会耽误的

    挂了hudn的电话，我拿起刚刚dick给我的那家喷涂厂的资料，地址在厚街，工厂老板叫王军，是湖南人，刚刚dick已经给我稍微介绍了一下他们的基本情况，说他们的质量还不错，做事也还可以的，四象之前有和他们合作两次，满愉快的。那就好啊，事不宜迟，我赶忙拿起电话拨了过去，电话通了之后，我先自我介绍了一下，说自己是朋友介绍过来的，我们公司是一家美国公司，主要做一些金属礼品工艺品，每年采购金额五六千万之类的。

    这么说主要是想引起对方的合作兴趣，作为客户，一定会仔细挑选供应商的，而工厂呢，如果是没有自己优势和绝活的，那自然是轮不到他来挑客人了，毕竟吃都吃不饱啊。可这家厂听dick的口吻，主打中高档生意，那一定会挑选客户的。

    其实，双方在没有见面之前要想了解，也只能通过电话了，那要谈些什么话题才能达到了解的目的呢

    呵呵呵，当然就是先吹吹牛，引起对方对你的兴趣，也顺便让对方知道你的背景和实力，让他有想法，才能往下继续啊。果然，王军很感兴趣，我看火候差不多了，这才把我们日本产品的状况简单地说了一下，自然是不能说我们走投无路了才找他的，这个主要是防止他坐地起价啊。

    这做生意啊，最重要的一点就是不能把底牌过早的透露出去，凡事上来就和盘托出，容易把自己和别人都逼上绝路。你有什么能力，不用上来就拼尽；你有什么资源，不用上来就用足。成事是要能力、资源、信息、机遇等等因素共振才行的。所以，话不要说满，牌不要出尽，耐心寻找恰当的时机展现光芒。否则还没干出什么，就先把别人对你的预期顶死了，后面维持不住水平，只能下滑。同时，如果暴露自己、底牌出尽，就等于把主动权完全交出去。如果让别人知道了你最核心的东西，知道了你
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