以从两个角度去解决这个问题。那就是，第一，要规避客户没钱的风险。第二，如果风险出来之后，我们要化解这种风险。
如何规避客户没钱的风险。这一点首先就涉及到对客户财务状况的整体分析。不仅要从客户过去的银行记录，财产纪录以及人品等来综合考虑客户的信用度，并且做出精确的数据分析。对于较大额的借款，还必须要求客户出示他的借款使用计划，并且要安排人员对他们的用款进行监督。除了这些常规的分析之外，还会有一些客户，他们可能常规分析并不能达到我们的借款标准，但是他们出具的用款计划很有潜力，很可能带来巨大的收益，那么我们就可以根据对他的用款计划的信心程度来决定我们的借款额，当然这个借款的利率要相对更高。还有，就是利率的问题。不能对每个客户都实行一同的利率，这对有些客户是不公平的。应该针对不同的客户，实行不同的利率标准。凡是过去信用度较高，在这里借过款又还了的，愿意长期借款的等这种良好客户，一定要相对相对放低利率。针对那些信用度不好的，没有借款记录的，短期借款，则要相对提高利率，而对那些特别恶劣的客户，比如拿钱吸毒什么的，更是要坚决拒绝借款。
而第二点，当客户无钱可还的风险出现之后，该如何去解决这个问题。
首先是债转股。在过去像许文进等人这样的帮派组织面对一个客户还钱还不上的时候，往往是把他所有的现金抢走，然后砸烂他的物业。让陈在天说，这样做是不对的。正确的做法是，应该将客户的现金继续保留在他的手中，使他能够有足够的现金流维持业务，然后再将己方的债务转化成股本，成为客户的股东。这样，就将客户的利益和己方融为一体了。然后，就要开始帮助客户扭转颓势。再然后，自然就可以长期分享客户的利润。这就是所谓债转股。这样做的好处是，不但可以使己方跟客户的关系从对立变成统一，而且还可以让自身长期的从客户那里获得稳定的收益。这个做法是针对那些拥有公司，并且拥有一定经营能力的客户。
第二就是变相还款。那就是说如果当客户还钱还不上，但是他们又没有企业的话，那就可以让他们以自己的技能或者人际关系来为我方做出贡献，然后我方将他们的贡献作价抵消欠款。比如有个律师欠我方的帐，那我们就可以让他成为我们的免费法律顾问，帮我们打官司还款。如果有医生，他就要为我们大家做免费医生。如果是股票经纪，他就要帮我们炒股票。又或者有的人消息灵通，那我们就要他们帮我们提供各种情报，如果有人人际关系比较多，那我们就可以让他们帮我们引荐一些对我们有用的人物，或者让他帮我们介绍人借款，或者介绍人存款，诸如此类，不一而足。这一点对大多数人都是有使用价值的，因为天上我才必有用，谁都是有长处的。我们与其打死他，还不如让他发挥自己身上的长处来为我们还债。这样也算是间接地为美国解决失业问题了。因为他们的工作就是还我们的债！
陈在天针对这些，说起来自然有一套。直接让李善长跟许文进一边用笔记录，同时又拿出录音机在一旁录音，反正他是不打算再说第二遍的。
至于行动队陈在天就直接交给许文进了。毛主席有句话说得好：枪杆子
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